4 leistungsstarke Dinge Betrüger können Sie über Überredung lehren

Und er war 17 Jahre alt zu der Zeit.

Ich war kein Pan Am Piloten oder jede andere Art von Piloten. Ich war ein Betrüger, einer der meistgesuchten Verbrecher auf vier Kontinenten, und im Moment habe ich meine Sache tat, ein Super-Hype auf ein paar nette Leute setzen. Ich war ein Millionär zweimal und die Hälfte wieder, bevor ich einundzwanzig war. Ich habe jede Nickel davon und blies den Großteil des Bündels an feinen Fäden, Gourmet-Lebensmittel, luxuriöse Unterkünften, fantastische Füchse, schöne Räder und anderen sinnlichen Leckereien. Ich partied in jeder Hauptstadt in Europa, auf all berühmten Stränden sonnte und gut getimten es in Südamerika, die Südsee, Orient und schmackhaften Teile von Afrika. [Catch Me If You Can]

Wie können manche Menschen so unglaublich überzeugend sein?

Ich habe viele Male über die Psychologie und Techniken der Überzeugung geschrieben (auch Interviews der Einfluss Meister selbst. Robert Cialdini) Also, was können wir lernen, über Menschen, von denen davon zu überzeugen, die es tun die meisten dreist: con Männer?

Ich bin nicht jemand lehren, böse zu sein. Aber wir müssen verstehen, was auf höchstem Niveau arbeitet: diejenigen, die Einfluss auf Grund überleben.

1) Vergessen Silber tongued - haben Silber Ohren

Sie denken an Betrügern so glatt Talker, aber ebenso die psychologische Forschung empfiehlt. sie mit anderen verbinden durch Zuhören.

Wahrscheinlich nicht eine Fähigkeit besteht, dass so umfassend wie Zuhören sein kann. Zuhören ist ein wichtiger Teil ein Social Engineer zu sein. [Social Engineering: Die Kunst der Menschen Hacking]

Social Engineering: Die Kunst der Menschen Hacking ist ein Buch über die Methoden Computer-Hacker verwenden. Aber diese Tricks beinhalten keine tech. Dies ist, wie Hacker Menschen in Aufgeben ihre Passwörter zu täuschen.

Was sagt das Buch? Achten Sie bieten Beweis Sie hören, nicht unterbrechen, wiederholen, was sie sagten, in Ihren eigenen Worten ...

Dies ist der gleiche Satz von Methoden, die Geiselunterhändler FBI verwenden Rapport zu bauen. Der ehemalige Leiter des internationalen Geiselverhandlungen für das FBI, Chris Voss. empfiehlt genau das:

Die Idee ist, um wirklich zu hören, was die andere Seite sagt, und ihn an sie zurück.

Was ist mit den alten Schule con Männer? Gleiche Techniken.

Mehr über wirksames Zuhören hier.

Sie sind aus einem Grund „Vertrauen Männer“ genannt. Sie strahlen Vertrauen gewinnen Ihr Vertrauen, und dann, dass das Vertrauen auszunutzen. einige dieser jetzt ist klar, Nervenkitzel-such Furchtlosigkeit ihrerseits. Angst vor Ihrem Chef um eine Gehaltserhöhung zu fragen? Frank Abagnale das Ruder eines 747 - und er wusste nicht, wie ein Flugzeug zu fliegen.

Ich habe sofort den Riesen-Jet auf Autopiloten und hoffte, in der Hölle das Gadget gearbeitet, weil ich nicht einen Drachen fliegen konnte. [Catch Me If You Can]

Ich schlage nicht vor, dass ein Schuss. Aber wir sind oft zu vorsichtig und nicht realistisch über den Nachteil des Scheiterns - in der Regel alles, was wir konfrontieren Verlegenheit ist.

Die Forschung zeigt, Vertrauen - real oder nicht - extrem leistungsfähig ist.

Kein Vertrauen projizieren, aber denken Sie zu lügen und zu stehlen, was Sie tun auf Job-Interviews und erste Termine.

Wir alle brauchen unsere irrationalen Ängste und Zweifel zu überwinden, unser Bestes zu sein. „Fake es, bis Sie es machen“ mächtig ist.

Top Betrüger, ob sie heiß Papier oder Räuspern gefälschtes Öl-Leasing ist drängt, sind gut gekleidet und strahlen einen Hauch von Vertrauen und Autorität. Sie sind in der Regel so charmant, höflich und scheinbar aufrichtig als Politiker Neuwahl zu suchen, obwohl sie können, zu Zeiten, die kühle Arroganz eines Tycoon bewirken. [Catch Me If You Can]

(Mehr über die psychologischen durch Navy SEALS verwendeten Techniken Furchtlosigkeit hier zu entwickeln. Und hier ist, wie zuversichtlich zu sein.)

Der Autor von Social Engineering wurde mit einem vollständigen Satz von Dietriche, Bump-Tasten, und Hacker-Tool gesprengt. Was bekam ihn aus ihm heraus?

Eine einfache Visitenkarte.

Es identifizierte ihn als Sicherheitsfachmann. Und niemand wusste, dass er es selbst gedruckt hatte.

Der einzige Unterschied war, dass ich ihm eine Visitenkarte gegeben hatte. Zugegeben, das ist meine Visitenkarte von einem Online-Kartendrucker nicht die spezielle $ 9.99, aber ich war überrascht, dass das, was schien passiert zu haben war, dass eine Visitenkarte ein Gefühl der Lizenz auf meine Ansprüche hinzugefügt. [Social Engineering: Die Kunst der Menschen Hacking]

Wie hat Frank Abagnale fliegen auf der ganzen Welt auf Pan Am Flugzeuge während nur in seinen späten Teenager? Einfach. Er bekam eine Uniform.

Was passiert, wenn ich einen Pilot war? Nicht um einen tatsächlichen Pilot, natürlich. Ich hatte kein Herz für die anstrengenden Jahre Studium, Ausbildung, Flug Ausbildung, Arbeit und anderen banalen schuftet, die einen Mann für einen Jet-Liner Cockpit passen. Aber was, wenn ich hatte die Uniform und die Insignien eines Airline-Piloten? Warum, dachte ich, ich könnte gehen, in jedem Hotel, Bank oder Unternehmen im Land und einen Scheck einlösen. Airline-Piloten sind Männer bewundert und respektiert werden. Männer zu trauen. Männer der Mittel. Und Sie nicht ein Pilot erwarten ein Anwohner zu sein. Oder eine Überprüfung Schwindler. [Catch Me If You Can]

Nicht fälschen, wer Sie sind. Aber es gibt hier eine Lektion für uns alle. Oft denken wir über beweisen wir direkt durch die Tatsachen sind, aber wir betrachten nicht wirklich die tatsächliche Stenografie die meisten Leute benutzen, um zu bestimmen „Wahrheit“.

Sie bekommen nicht die formale Verifikation; sie vertrauen Visitenkarten und Uniformen.

Versäumen Sie nicht die einfachen Dinge zu tun, die Vertrauenswürdigkeit projizieren, auch wenn sie in Wirklichkeit weniger genau.

Mein Freund John Richardson. MIT Dozenten für Verhandlungen, stellt fest:

Erfolg in Verhandlungen mit der Zeit verbrachte Vorbereitung stark korreliert.

Und auch impulsiv Verbrecher wie Betrüger zustimmen.

Wie hat die Forschung Frank Abagnale seine Pan Am Pilotidentitätswechsel?

Er rief Pan Am vorgibt, ein Schüler zu sein.

In der Vergangenheit hatte ich meine besten Quellen für Informationen über Fluggesellschaften waren sich Fluggesellschaften gefunden, so dass ich damit begonnen, die verschiedenen Trägern fordern und ihre Leute für Informationen Pumpen ... Viele der Dinge, die ich fühlte, ich sollte wissen, waren jedoch nicht in der Bücher oder Zeitschriften lese ich. Also habe ich wieder auf dem Rohr mit Pan Am. „Ich möchte auf einen Piloten sprechen, bitte“, sagte ich dem Telefonistin. „Ich bin ein Reporter für meine High-School-Zeitung, und ich möchte eine Geschichte über Piloten tun lives- Sie wissen, wo sie fliegen, wie sie trainiert, und diese Art von Sachen. Glauben Sie, ein Pilot würde mit mir reden?“ [Catch Me If You Can]

(Mehr über effektive Arbeitsgewohnheiten und immer ein Experte auf etwas hier.)

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