5 kreative Möglichkeiten, um jeden Vertrag profitablere
Wie kann ich mehr Geld als freien Mitarbeiter machen?
- Bieten ergänzende Dienstleistungen
- Erhöhen Sie die Lautstärke
- Erstellen Sie ein Programm resell
- Heben Sie Ihre Preise
- Bill extra für die Top-Leistungen
Zwar ist dies eine zuverlässige Methode ist, hat es viele Nachteile. Die Suche nach neuen Kunden dauert in der Regel Zeit und Mühe, die in Ihren Unterm Strich deutlich senkt. Neue Kundenbeziehungen sind auch notorisch schwierig. Sie müssen die richtigen Erwartungen gesetzt, mögliche Hindernisse identifizieren, so dass Sie sie vermeiden können, und herauszufinden, ihre bevorzugte Kommunikation und Arbeitsstile-alle innerhalb einer kurzen Zeitspanne.
Die zweite Option ist oft bei weitem vorzuziehen. Anstatt Ihre Kundenbasis erweitern, wachsen die Einträglichkeit jeder Vereinbarung. Mit anderen Worten, mehr verkaufen zu jedem Kunden.
Sie fragen sich, wie dies zu tun? Lesen Sie weiter für fünf kreative Wege, jeden Vertrag mehr rentabel zu machen.
1. Angebot Ergänzende Dienstleistungen
mehrere Produkte oder Dienstleistungen an Ihre Kunden Providing ist eine Win-Win. Offensichtlich profitieren Sie von mehr Geld zu verdienen. Aber sie profitieren auch; ihre Einkäufe zu zentralisieren bedeutet, müssen sie mit einer weniger Agentur oder Freiberufler beschäftigen, das heißt, sie kostbare Stunden und Energie sparen werden.
Wenn Sie ein Client verwendet einen anderen Lieferanten für ein Produkt oder eine Dienstleistung wissen Sie anbieten, fragen: „Wenn Sie etwas über Ihren aktuellen [Kauf oder Zulieferer] ändern könnten, was wäre das?“
Diese Frage gibt Ihnen die Chance für Bereiche der Unzufriedenheit oder potentieller Verbesserung zu sondieren.
Betrachten Sie „Add-on“ Rabatte anbieten. Zum Beispiel: Angenommen, Sie Social-Media-Anzeigen für einen Kunden entwerfen. Sie könnten sie einen 30% Rabatt auf die Banner-Anzeigen geben ihnen Anreize zu bieten, dieses Projekt zu Ihrer Firma zu wechseln.
2. Erhöhen Sie Ihre Volume
Wenn Ihre Kunden Ihre Arbeit lieben, werden sie wahrscheinlich glücklich sein, mehr davon zu erhalten. Menschen Vereinbarungen typischerweise bilden, bevor sie über die Qualität wirklich sicher sind, was Sie produzieren einmal sie mit Ihrer Ausgabe vertraut sind, erneut den Vertrag. Integrieren Sie den ROI Ihres Produkts daran erinnern, warum besser mehr =.
3. Erstellen Sie ein Programm Resell
Ihre Kunden sind die perfekten Menschen Ihre Arbeit zu verkaufen. Schließlich sind sie in Ihrer Arbeit sehr versiert und kann getrost über Ihre Professionalität, Arbeitsmoral und Zuverlässigkeit sprechen.
Plus, ein großer Teil ihres Netzes hat wahrscheinlich die gleichen Bedürfnisse wie sie es tun. Ihr Netzwerk ist eine große Quelle der zukünftigen Kunden.
Natürlich müssen Sie noch Kunden, die Ihnen helfen, einen Anreiz zu geben, zu erweitern. Wenn * ihre * Publikum auf ein Produkt oder eine Dienstleistung wie die, verlässt sich Ihnen bieten, sollten sie fragen, Ihnen für Sie zu verkaufen.
4. Heben Sie Ihre Preise
Die Anhebung Tarife erzeugt ein zusätzliches Einkommen ohne eine entsprechende Erhöhung der Arbeit. Wer möchte das nicht?
Verständlicherweise finden die meisten Menschen die Idee ihrer Kunden nach mehr Geld ziemlich nervenaufreibend zu fragen. Sie vermuten, dass auch ihr Antrag abgelehnt wird.
Und es wird sein, es sei denn es in der richtigen Weise vorgeschlagen hat, unter den richtigen Bedingungen.
Der richtige Weg bedeutet, zu erklären, warum Ihre Dienstleistung oder ein Produkt wertvoller geworden ist, da Sie sie ein Angebot ursprünglich gab. Die richtigen Bedingungen bedeutet, dass Ihr Produkt oder eine Dienstleistung tatsächlich * hat * wertvoller werden, was bedeutet, dass Sie nicht ein schnelles auf Ihrem Client ziehen können und Ihre Preise 1 Monat erhöhen, nachdem Sie einen Vertrag unterzeichnet. Obwohl die geeignete Zeit für mehr zu fragen, variiert je nach Branche, Ihre Beziehung mit Ihrem Kunden und die Art Ihrer Dienstleistung oder ein Produkt, dann ist es in der Regel eine gute Idee, 5 Monate auf dem Minimum zu warten.
Beachten Sie außerdem, sollten Sie nicht den ursprünglichen Preis erhöhen um mehr als 30%. Wenn Sie derzeit $ 500 pro Zielseite laden, gehen Sie nicht höher als 650 $.
Wenn es um die Anfrage kommt selbst, hier ist eine gute Vorlage zu folgen:
„Ich habe wirklich genossen mit Ihnen in den letzten X Monate. Seit wir begonnen, ich habe [eine spezifische Fähigkeiten erworben, mit B erfahren werden, erreicht C beeindruckenden Ergebnissen für Kunden des Geschäft]. Vor diesem Hintergrund würden Sie auf eine neue Rate von Y offen sein?“
5. Bill extra für Top Service
Viele Kunden zahlen gerne mehr für den Frieden des Geistes oder eine schnellere Turnaround auf Zuweisungen. Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, eine vorrangige Unterstützung und / oder kürzere Fristen.
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