Der Sample-Business-Vorschlag Vorlage, die verkauft
Business-Vorschläge sind ein notwendiges Übel, dass die meisten B2B-Sales-Profis perfektionieren müssen. Diese schriftlichen Unterlagen Aussichten geben sind, was Verkaufsteam erlaubt es zu machen von der Vorschlagsphase Tonhöhe. Business-Vorschläge sind in vielen Facetten des Unternehmens noch viele Menschen auf ihrer schieren Bedeutung konzentrieren sie nicht gefunden.
Es bleibt verschiedene Formate von Vorschlägen, die Menschen Perspektiven zu präsentieren verwenden, aber es gibt bestimmte Untermauerung, dass jedes Unternehmen Vorschlag besitzen muss, vermitteln und auf die Aussicht zu vermitteln, dass Ihre Firma einen Unterschied für ihr Unternehmen machen. Basierend auf unserer langjährigen Erfahrung und Präsentationen nutzen Vorschläge von Kunden zu schaffen, sie zu schaffen, haben wir unsere Version einer Probe Business-Vorschlag Vorlage zusammen, die von jedem Fachmann in fast jeder Branche eingesetzt werden kann.
Ziel des Projekts
Dies ist sehr ähnlich wie die Vision Statement für das Projekt. Addressing das Ziel der Zuordnung zur Gründung einer Verständnis, dass Sie ihr Problem bekommen, Sie verstehen die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und Sie sind beide auf der gleichen Seite in Bezug auf die anstehende Aufgabe.
Was ist Ihr Preis
Was kosten Ihre Dienstleistungen? Die Frage wird kommen, an einem gewissen Punkt. Es macht Sinn, Ihre Preisgestaltung in den Vorschlag mit einer klaren Sprache zu platzieren, die erklärt, was die Gesamtkosten, der Begriff des Eingriffs und sonstige wichtige Einschränkungen, die wie Aufwendungen für das Projekt von entscheidender Bedeutung sind, die vom Client zurückerstattet.
Einige Unternehmen wie die Preise zu Beginn des Vorschlags zu platzieren. Diese Strategie ist sehr interessant, dass sie automatisch die Aussicht in dieser Reihenfolge sagt: „Das ist, was wir berechnen, und das ist, was man bekommt“ versus „das ist, was Sie bekommen, und das ist, wie viel es kostet.“ Wir haben gesehen, beide Strategien wirksam sein, so müssen Sie tun, was bequem ist und macht Sinn in Bezug auf die Strömung des Vorschlags.
Social Proof (Ihre Vergangenheit - Aktuelle Clients)
Sind Sie in guter Gesellschaft? Haben Sie mit Unternehmen wie wir gearbeitet haben? Haben Sie bei der Herstellung von Lösungen für sie wirksam? Wie geht Ihre bestehenden Kunden heute? Diese Information in diesem Abschnitt Ihres Vorschlags. Dies wird den potenziellen Kunden nicht überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten, aber das ist eine andere Option, die sie bequemer in die Zusammenarbeit mit Ihnen machen.
Case Studies (optional)
Wir haben einige Unternehmen den Ansatz der Zugabe von ein paar Fallstudien aber um so mehr abgekürzte Versionen von Projekten sehr ähnlich dem für sie Pitching verwenden gesehen und präsentiert das Endergebnis. Der Grund hierfür ist optional ist, weil Sie nicht zu viel über ihre Wettbewerber oder andere Unternehmen wie die ihre sprechen wollen. Dieser Vorschlag wird angenommen, vorausschau werden. Es geht darum, was man für sie tun kann, nicht unbedingt das, was Sie für andere Unternehmen wie das ihrige getan hat. So verwenden einige gute Beurteilung und versuchen, diesen Abschnitt kurz zu halten und auf den Punkt, so dass Sie so schnell in ihr Projekt wie möglich.
Was ist Ihr Prozess - Beantwortung der How
Wie sieht Ihr Prozess aussehen? Der Kunde wird wissen wollen, wie Sie zwei zusammenarbeiten und mindestens den Überblick darüber, wie Sie ihr Problem zu lösen. Als Bonus ist es sehr effektiv einen bestimmten Zeitplan und Verfahren zu ihrem Projekt ausgerichtet produziert. Nur Ihre Standardprozess Platzierung ist nicht gut genug, um in diesen Tagen. Sie müssen ihr Projekt sprechen und sogar einen 90 Tage Einführungsplan erstellen, den sie genau zeigt, was zu tun, wenn Sie zusammen zu arbeiten beginnen.
Wie Sie Ihre Lösungen werden ihre Herausforderung Fix
Einige können scheinen, wie es ein Jahrhundert gedauert zu bekommen wahrscheinlich der wichtigste Abschnitt Ihres Vorschlags, aber Sie hatte bis zu diesem Punkt aufzubauen. Sie mußten all die kleinen Fragen beantworten zu dem größeren Teil Ihres Tonhöhe zu bekommen.
Dies ist, wo Sie verkaufen und überzeugen die Aussicht Sie das beste Unternehmen für den Job sind. Erinnern Sie sich am Anfang, wo wir das Ziel diskutiert, sondern auch die Herausforderungen? Hier können Sie jeden von ihnen erhalten zu adressieren. Und hier ist ein einfaches Verfahren zu diskutieren, wie Sie planen, jede Herausforderung zu bewältigen sie konfrontiert sind:
Normalerweise mögen wir 3 oder mehr anhand von Referenzen aus dem Stand der Kunden, die wir mit, dass gearbeitet haben wir wissen können, für uns bürgen. Seien Sie sich bewusst, dass, wenn Sie Verweise in den Vorschlag verlassen, gibt es eine gute Chance, dass sie sie nennen. Setzen Sie diese am Ende des Vorschlags though.
Für weitere Ideen, überprüfen Sie diese Slide unten aus: