Ein 7-Step Guide to Mind Control Wie Betteln zu beenden und die Menschen Sie Hilfe Möchten Sie
Sie sind das Problem, nicht wahr?
Hier können Sie mit einem Blog oder einem Produkt oder einer Wohltätigkeits sind glauben Sie wird die Welt verändern, und doch egal, wie aufgeregt Sie über die Möglichkeiten sind, egal, wie viel Vertrauen Sie in sich selbst haben, können Sie nicht helfen, besorgt zu sein:
- Wenn Sie eine beliebte Blogger für einen Link fragen, erhalten Sie eine Antwort?
- Wenn Sie einen Partner bitten, ein Produktangebot, um ihre Liste per E-Mail, werden sie zustimmen?
- Wenn Sie einen Freund um eine Spende bitten, werden sie schreiben Sie einen Scheck?
Sie wissen es nicht. Sie können nicht wissen. Und es stört Sie.
Wäre es nicht einfacher, wenn Sie könnte einfach die Augen schließen, über Pop in ihren Sinn, und die Kontrolle ergreifen?
Ja. Schade ist es nicht möglich ...
Eine kurze Einführung in Mind Control
Wie es passiert, ist Gedankenkontrolle möglich. Art.
Nein, Sie können nicht schalten Sie Ihren Kunden, Partnern und in-Gesetze in sinnlosen zombies, aber man kann sie beeinflussen.
In der Tat ist es eine Wissenschaft zu.
Zurück in den 1980er Jahren, ein Forscher mit dem Namen Dr. Robert Cialdini schrieb ein Buch mit dem Titel Influence: The Psychology of Persuasion. Er skizzierte verschiedene Prinzipien wissenschaftlich erwiesen, Menschen zu beeinflussen, sowie Vorschläge, wie es zu tun.
Hier ist die schlechte Nachricht:
Es ist unendlich einfacher als das, und es kann in einem Wort eingekapselt werden:
Sie fragen ein Blogger für einen Link, und sie sagen: „Ja.“ Sie fragen einen Partner Ihr Produkt zu fördern, und sie sagen: „Ja.“ Sie fragen einen Kunden für ein Zeugnis, und sie sagen: „Ja.“
Wenn Sie genug Ja, ein Blog / Business / Wohltätigkeits erhalten gelingt. Wenn Sie dies nicht tun, scheitert es. Es ist so einfach und doch so wenige von uns wirklich verstehen, wie es zu tun.
1. Haben alle das Denken für sie
Der schlimmste Fehler, den man machen kann, wenn jemand etwas dafür zu verlangen sagt sie „darüber nachdenken.“
Hier ist der Grund: die Menschen schon zu viel zu denken.
Zwischen ihren Arbeitsplatz, ihre Familie und ihre eigenen Hobbys und Freunde, ist ihre Meinung bereits gestopft, wie ein Koffer an den Seiten prall. Fügen Sie eine weitere Socke, und das Ganze wird explodieren.
Um dies zu vermeiden, sie „vergessen“ über Dinge, die sie nicht sehr wichtig sind, oder wenn sie über Sie denken, sie denken nicht sehr hart. Es ist nicht, weil sie faul oder dumm sind. Sie sind gerade damit beschäftigt, und Sie sind wahrscheinlich nicht sehr hoch oben die Prioritätenliste.
Und so ist die beste Strategie, sie nicht zu fragen, zu denken.
Sei genau. Begründen Sie Ihre Antwort. Angebot Beweis. Sagen Sie ihnen, was als nächstes und warum zu tun.
Wenn Sie es richtig machen, wird es nicht das Gefühl, überhaupt zu fragen. Es wird wie Beratung mehr sein.
Und sie werden sagen, ja. Nicht wegen der magischen Kräfte der Überzeugung, sondern weil Sie habe durch alles gedacht, und es ist ein Kinderspiel.
2. Starten Sie eine Lawine
Erstens gibt es den Berg hinauf, und Sie dann den größten Findling an der Spitze finden, und dann schwitzt man und Grunzen und Stamm den Stein über schieben, und dann setzen Sie sie und beobachten Sie glücklich, als der Stein Absturz in anderes Geröll geht, schließlich bringt die ganze Seite des Berges hinunter.
Der erste große ja ist ein Schmerz in den Hintern zu bekommen, aber wenn man es von der richtigen Person zu bekommen, dann alle nachfolgenden Jas immer einfach ist.
Sie sagen Ihnen, von unten zu beginnen und arbeiten Sie Ihren Weg nach oben, weil es einfacher ist.
Aber wirklich, es ist nur eine Illusion. Ja, über einen kleinen Felsen drückt, ist einfacher, als über einen Felsen schieben, aber der Stein ist viel eher eine Lawine verursachen. So, während es mehr Arbeit am Anfang ist, um Top-Leute, die Sie zu helfen, zu, dann ist es tatsächlich weniger Arbeit auf lange Sicht, und die Ergebnisse sind weit, weit größer.
3. für einen Zoll Stellen Sie nehmen eine Meile
Sie haben wahrscheinlich den Ausdruck gehört, „Geben Sie ihnen einen Zoll, und sie werden eine Meile nehmen“, nicht wahr?
Es soll abfällig sein. Es sollte eine Warnung vor Beschwichtigung sein. Es soll Sie zum Schutz vor in Anspruch genommen zu werden.
Jedes Mal, wenn Sie nach etwas fragen, starten Sie nie im Voraus für alles, indem er. Stattdessen starten klein. Machen Sie es einfach, um loszulegen. Reduzieren Sie das Risiko, wenn es Flops. Lassen Sie sie die Ergebnisse für sich selbst sehen.
Und wenn es gut geht, fragen Sie nach mehr. Und mehr. Und mehr.
Man könnte denken, das ist unethisch, aber wenn alles gut geht, warum schiebt nicht mehr? Es ist nicht Manipulation. Es ist der gesunde Menschenverstand.
4. Haben Sie immer eine echte Frist
Das Schlüsselwort ist „real“.
Alle von uns Verkäufer sagen uns gehabt haben: „Nun, Sie besser zu mir schnell wieder würde, weil ich heute Nachmittag drei weitere Perspektiven haben kommen, und ich weiß nicht, wie lange wird es dauern.“ Es ist BS, von Kurs.
Es sind keine Kunden, und es gibt keine Dringlichkeit. Der Verkäufer ist nur so verzweifelt er bereit ist, nur liegen, nicht ihn Ihr Vertrauen, aber wahrscheinlich der Verkauf zu kosten.
Und es ist nicht nur Verkäufer.
Wie oft haben andere Menschen, die Sie völlig künstliche Fristen geben, dachte, es wird Sie motivieren, zu handeln? Unsere Lehrer tun es, unsere Chefs tun es, unsere Familie tut es, und ohne darüber nachzudenken, Sie haben es wahrscheinlich auch getan.
- Statt einen kostenlosen Bericht auf Ihrem Blog verlassen immer, sagen jeder wird es nur für sieben Tage zur Verfügung stehen, und dann wirst du anfangen $ 7 für ihn aufladen. Sie werden nicht nur viel mehr Downloads erhalten, aber auch andere Blogger viel wahrscheinlicher ist es, während des Fensters zu fördern sein
- Statt zu lassen diktiert JV-Partner, wenn sie Ihr Produkt einen Start fördern, plant, kündigen sie zu Ihrer Liste, und dann die Ansage vorwärts Partner, sie einladen, teilzunehmen
- Statt Kunden nach Referenzen zu fragen, wenn sie sich um, um es zu bekommen, zeigen sie den Zeitplan für eine bevorstehende Markteinführung, einschließlich einem bestimmten Datum Bewertungen auszusenden. Sie müssen es bis dahin, oder Sie werden es nicht enthalten sein können,
Werden einige von ihnen beugen und sprach sie jetzt zu beschäftigt sind, und sie werden Ihnen beim nächsten Mal fangen?
Sicher, aber es ist besser als nie Einstieg alles. Und wenn Sie andere Menschen diktieren Fristen lassen, das ist genau das, was passieren wird.
5. Geben Sie zehnmal mehr, als Sie
Sie wissen, dass Sie angeblich geben, bevor Sie bekommen, nicht wahr? Aber was Sie vielleicht nicht wissen, ist, wie viel zu geben.
Bevor Sie sich für einen Link fragen, sollten Sie einen Link geben. Bevor Sie sich für die Förderung bitten, sollten Sie eine Förderung geben. Bevor Sie sich für ein Zeugnis bitten, sollten Sie eine Sache, die ein Zeugnis verdient.
- Wenn Sie 100 Besucher wollen, schicken sie 1000
- Wenn Sie $ 1000 in Produktverkäufe wollen, verkaufen erste $ 10.000 ihrer Produkte
- Wenn Sie ein Zeugnis möchten, gehen Sie zehn verschiedene Heldentaten des Kundendienstes verdient ein Zeugnis
Es geht nicht um „Du meinen Rücken kratzen, ich werde Sie kratzen.“ Es geht um Großzügigkeit so überwältigend, sie nicht nein sagen können.
Ja, es ist eine Menge Arbeit, aber das ist der Preis von Einfluss.
6. Ständer für etwas größer ist als sich selbst
Stellen Sie sich vor gibt es zwei Obdachlosen an einer Straßenecke stehen.
Der erste Kerl hat ein normales, run-of-the-mill Schild mit der Aufschrift, „ein paar Dollar ersparen? Gott segne dich „Der zweite Mann, auf der anderen Seite, hat eine viel ungewöhnlichere Zeichen:„. Kann sich nicht leisten, meine Familie zu ernähren, und es hat mich auseinander zu reißen. Bitte helfen Sie, so kann ich das Gefühl, wie eine solche schreckliche Dad zu stoppen.“
Welches würden Sie eher helfen sein? Der zweite, nicht wahr?
Vergessen Sie ihn um ein paar Dollar zu geben. Mit einem Schild so, würden Sie ihn in den Supermarkt nehmen und ihn von Lebensmitteln $ 200 wert kaufen. Ich weiß, ich würde.
Das ist die Kraft des Stehens für etwas größer als Sie. Es macht die Menschen Pflege.
Und es gilt für alles:
- Statt noch schreiben eine andere, wie zu schreiben, einen Stand auf einem wichtigen Thema nehmen. streiten beide mit Leidenschaft und unangreifbar Logik
- Statt noch der Start eine weitere me-too Consulting-Geschäft, eine Bewegung zu schaffen. unermüdlich arbeiten, das Leben Ihrer Kunden zu ändern
- Statt noch der Verkauf einen weiteren Schritt-für-Schritt-Anleitung, verkaufen eine Philosophie. mit heroischen Beispiele gefüllt Ihre Kunden zu begeistern
Das sind die Arten von Dingen, die Menschen darüber sprechen wollen. Sie fühlen sich dankbar nur dafür, dass die Chance, Ihnen zu helfen, das Wort zu verbreiten.
7. Seien Sie voll und ganz schamlos
Nein, von Schamlosigkeit, meine ich dies:
Ein unerschütterlicher Glaube, dass, was Sie für die Welt und die Bereitschaft, Gutes tun, es zu tun, etwas zu ins Leben rufen.
Wenn Sie in Ihrem Inhalt glauben, veröffentlichen Sie es nicht und vergessen. Sie fördern es Tag für Tag, Woche für Woche, Monat für Monat, Jahr für Jahr unermüdlich arbeiten, um die Botschaft an alle zu verteilen, die sie hören muss, und sich weigern, zu ruhen, bis sie es tun.
Wenn Sie in Ihr Produkt glauben, nicht sträuben Sie sich nicht auf Verkäufe. Sie schwelgen in ihm. Nicht, weil du bist gierig oder verzweifelt oder egoistisch, sondern weil Sie Ihr Produkt kennen, hilft ihnen, und so ist es Ihre Pflicht, sie zu erhalten, zu kaufen. Was auch immer notwendig ist.
Wenn Sie in Ihrem Wohltätigkeits sie glauben, bitten Sie nicht um Spenden. Sie fordern sie. Sie greifen Menschen an den Schultern und ihnen in die Augen schauen und ihnen sagen, was Sie tun, die Welt verändert sich, und es ist Zeit, dass sie ihren Teil zu intensivieren und zu tun.
Es geht nicht um Geld. Es geht nicht um Ruhm. Es ist nicht einmal über Vermächtnis.
Es geht darum, sich zu verlieben. Es geht darum, verzaubert zu werden. Es geht um eine Vision so schön zu sehen, Sie können nicht helfen, aber zu kämpfen, um es wirklich zu machen.
Haben Sie eine Vision wie das? Etwas wert jeden Tag aufzustehen und zu kämpfen?
Wenn Sie das tun, können Sie verdammt nahe alles erreichen.
Und wenn Sie dies nicht tun, gut ...
Was ist der Punkt?
Über den Autor. Jon Morrow ist Associate Editor von Copyblogger. Wenn Sie möchten, lernen, was es wirklich eine beliebte Blogger Besuche seiner Videos kostenlos auf Gast-Blogging zu werden braucht.