Ron Stein Spalt Wie eine wirksame, nicht-langweiliges Geschäft Einführung schaffen - Florida Trend

„Es ist toll, Sie zu treffen“, der lächelnd Fremde sagt Ihnen zu einem Networking-Event. Als sie die Hand schüttelt, sagt sie: „Sag mir, was Sie tun.“

Wäre es nicht wunderbar, wenn eine einzelne Einführung bei einem Networking-Event oder während eines Telefonats alle ist es dauerte Kunden zu gewinnen? Nun, können Sie kommen in unmittelbarer Nähe zu wissen, wie die Aufmerksamkeit der Menschen greifen Sie zum ersten Mal treffen.

Aber, ist eine Einführung kein Verkaufsgespräch. Deshalb Ich mag es nicht „Elevator Pitch“.

Das Ziel der Vernetzung ist nicht Sales Leads zu sammeln, aber in einem Gespräch zu verwickeln, die eine solide Geschäftsbeziehung beginnt. Der einzige Zweck einer kurzen Einführung ist nur das Bewusstsein zu schaffen, Engagement zu anregen und zu einem nächsten Schritt erhalten - für die andere Person mehr darüber zu erfahren, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen kann.

Die besten Einführungen sind natürlich, wiederholbar und gezielt. Machen Sie jedes Wort zählen und geben Sie Ihr Publikum etwas, das mit ihnen bleiben wird.

Die alt, langweilig und egozentrisch Elevator Pitch ist tot. Hier ist, wie eine effektive Einführung zu schaffen, die ein geschäftliches Gespräch beginnen würde - und was zu vermeiden.

Verkaufen ist ein Verkauf Killer. Menschen tune out, wenn andere sie gerade erst kennengelernt haben zu aufdringlich sind. Niemand will Ihr Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Stattdessen wollen sie darüber wissen, wie man ihnen helfen kann. Plus, werden Sie stoßen als authentisches und als Experte.

Beschreiben Sie die Ergebnisse, nicht die Funktion. Zu sagen, dass Sie ein Rechtsanwalt, Verkaufsleiter sind, oder Computer-Reparatur-Shop-Betreiber sollten Sie ermöglicht auf der Grundlage ihrer Erfahrungen aus der Vergangenheit zu definieren und Vorurteile. Sprechen Sie die einzigartigen Ergebnisse, die Sie zur Verfügung stellen, indem sie mit einem kurzen Statement beginnt entworfen Neugier Spitze.

Kommunizieren Sie die wichtigsten Probleme, die Sie eindeutig lösen. Es ist wirklich wichtig, Unterschiede zu betonen und was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Aber nicht als ein Merkmal Ihres Produktes oder einer Dienstleistung. Markieren Sie die Probleme Ihrer idealen Aussichten haben, dass Sie lösen viel besser als die Konkurrenz.

Halte es kurz. Wenn Sie versuchen, eine Menge in Ihre Einführung zu stopfen wird die Nachricht verworren bekommen. Und Sie werden die Aufmerksamkeit Ihres Publikums verlieren. Entwickeln Sie zwei Versionen Ihrer Nachricht - eine von weniger als 100 Wörtern oder etwa 30 Sekunden lang und einen von 50 Wörtern oder etwa 15 Sekunden.

Haben Sie einen Call-to-Action. Beenden Sie stark. Lassen Sie die Menschen wissen, was der nächste Schritt ist. Bitten Sie sie, um mehr zu erfahren oder sogar fragen, ob sie andere wissen, wer Ihr Produkt oder eine Dienstleistung benötigen.

Hier ist ein Beispiel.

Vorher: „Ich heiße Frank ist, ich bin der Besitzer von Tax Solutions und ich bin ein Steuerberater Ich habe seit zehn Jahren praktizieren und kann jemand helfen, den Fiskus zu kämpfen Bitte rufen Sie mich an, wenn ich Ihnen helfen kann...“ Gähnen!

Nachher: ​​„Mein Name ist Frank, und ich arbeite mit Kleinunternehmern zu beseitigen die Verwirrung und Stress von Uncle Sam legt seine Hand in der Tasche als Besitzer Tax Solutions zu helfen Das Ergebnis ist sie immer mehr von ihrem hart verdienten Geld. . ich half vor kurzem ein neuer Kunde von 30% mit einer einfachen Anpassung der Art, wie sie aufgezeichnet ihre Ausgaben ihre Steuerschuld reduzieren. ich genieße würden Sie einen Artikel zu senden schrieb ich vor kurzem, dass wird Ihnen helfen, Ihre Situation zu bewerten und gibt Hinweise, wie man maximieren Sie Ihren Steuervorteil.“

Die Art und Weise der oben Einführung strukturiert ist, ermöglicht eine natürlichen Pausen, wenn die andere Person Fragen wie fragen: „Wirklich, wie Sie das tun?“ Nun, Sie haben ein Gespräch in Gang!

Klar sein. Seien Sie unvergesslich. Und sein kristallklar, was Sandbox in die Sie spielen.