Wie in den Vertrieb und Business Development Break - The Muse
Überhaupt gewundert, wie in PR, Unterhaltung, Finanzen, oder einem anderen Beruf zu arbeiten beginnen? Im Laufe der nächsten zwei Wochen, wir setzen einen Führer zu brechen in diesen kühlen Feldern zusammen und mehr, von denen Ihnen geholt, die es am besten wissen. Schauen Sie in der ganzen Woche für einen Blick hinter den Kulissen, wie Sie Ihre Traumkarriere starten!
Wenn Sie scharf sind, dynamisch, und die Liebe zu den Menschen sprechen, Vertrieb oder Business Development könnte eine gute Passform für Sie. Sie erhalten in einem Job zu arbeiten, wo beinhaltet täglich ein unterschiedlichen Kunden zu helfen oder mit verschiedenen Produkten zu arbeiten, und wo die Ergebnisse Ihrer Bemühungen sind sehr konkret, sowohl in Form von Quoten und Provisionen.
Aber um erfolgreich zu brechen in den Vertrieb oder Business Development, müssen Sie in der Lage sein, sich für den Job als die beste Person zu verkaufen. Um Ihnen zu helfen, haben wir an fünf Fachleute auf dem Gebiet gesprochen, um ihre Gedanken zu bekommen, was es braucht, um zu beeindrucken.
Cynthia Schames, Director of Business Development
Firma: Performance-Horizon-Gruppe
Jahre Berufserfahrung: 15+
Warum haben Sie sich Vertrieb und Business Development?
Die Dinge, die ich am meisten über die Verkäufe liebe bilden Beziehungen, den Wert für die Kunden zur Verfügung stellen, die Lösung von realen betriebswirtschaftlichen Fragen sie konfrontiert sind, und lernen, die richtigen Fragen zu stellen. Neugierig ist so ziemlich das beste Qualifying-Fähigkeiten, die Sie haben, wenn Sie einen erfolgreichen Vertrieb oder Business Development professionell sein wollen.
Was war Ihr erster Job im Vertrieb, und wie haben Sie es landen?
Dies war mein erster Job nach dem College, und es war ein ziemlich einfacher Prozess; Ich habe einen BA in Communications, und konnte sowohl meine Ausbildung und meine Erfahrung im öffentlichen Raum und Leistung nutzen, um den Job zu landen. Wenn Sie in dieser Situation sind, vergessen Sie nicht Ihre extracurriculars zu markieren. Auch wenn es ein bisschen nerdy ist, Dinge wie Debattierclub können Sie auch für einen Job im Vertrieb vorzubereiten.
Was ist anders an dem Einstellungsprozess im Vertrieb als auch in anderen Bereichen?
Es ist meine Erfahrung, dass ein Job zu bekommen geht es weniger um die Vernetzung und mehr über auffindbar zu sein und zeigen auf real, quantifizierbare Ergebnisse auf Ihrem Lebenslauf und Online-Profile.
Der Einstellungsprozess ist auch einzigartig, da die erste Regel des Umsatzes ist, dass die Menschen kaufen von Menschen sie mögen. Interviewern weiß dies, so ist es wichtig, sympathischer zu sein und eine Verbindung mit Ihrem Interviewer und Werber machen. Ich habe weniger qualifizierte Kandidaten einen Job einfach bekommen gesehen, weil sie die Art von Person waren, die der Verkaufsleiter mit arbeiten wollte.
Shawn Keeler, Director of Business Development
Jahre Berufserfahrung: 5+
Was wollten Sie aufwachsen tun?
Ich war immer ein Anwalt aufgefordert zu sein. Ich denke, das ist, weil ich nie aufhörte zu reden, und ich hatte auf alles eine Antwort. Als ich älter wurde und tatsächlich darüber nachgedacht, war klar, ich wusste, dass ich um sein wollte und jeden Tag mit Menschen zu interagieren.
Ich studierte Broadcast-Journalismus an dem Arizona State mit einem Schwerpunkt auf Medienmanagement. Mein Plan war es, die Medienbranche durch eine der drei traditionellen Kanäle-TV, Radio oder Print-und meinen Weg bis der Verkaufsleiter einzutreten.
Was war Ihr erster Job in diesem Bereich, und wie haben Sie es landen?
Ich war ein Account Executive für einen lokalen Nachrichten und Talk-Radiosender. Ich nutzte eine Familie Verbindung und die Fähigkeiten, die ich aus meinem Studium gewann ein Praktikum bei meinem letzten Semester an der Arizona State zu landen. Ich arbeitete sehr hart für fünf Monate, und dann fragte meinen Chef, wenn ich für eine Vollzeit-Account Executive bewerben könnte, sobald ich graduierte. Er stimmte mir ein Interview zu geben, und ich kam vorbereitet.
Welchen Rat würden Sie für jemanden, der in den Vertrieb zu brechen?
Soweit die Kundenzufriedenheit geht, ehrlich sein und immer die Erwartungen verwalten. Unser Geschäftsumfeld verändert sich, und es ist spannend. Haben Sie keine Angst Chancen zu ergreifen und keine Angst, Kredit zu nehmen.
Christine Chang, Business Development Manager
Firma: Mobil MedSoft
Jahre Berufserfahrung: 5 Jahre
Was wollten Sie aufwachsen tun?
Was war Ihr erster Job in der Geschäftsentwicklung, und wie haben landen Sie es?
Was die überraschendste Sache über die Arbeit in der Geschäftsentwicklung hat?
Die Vielfalt der Dinge, die das Feld erfordert, dass Sie tun oder zu lernen. Ich bin ständig mit oder unterschiedlichen Fähigkeiten, Werkzeuge lernen oder Erfahrungen Probleme zu lösen oder neue Dinge angehen. Es ist diese Vielfalt, die ich absolut macht liebe was ich tue.
Welchen Rat würden Sie für jemanden, der in der Geschäftsentwicklung zu brechen?
Erstens tun, was es braucht und nie selbstgefällig werden. Die Geschäftsentwicklung ist eine dynamische Branche, wenn Sie also relevant bleiben wollen, müssen Sie ständig mit ihm zu entwickeln.
Als nächstes ist es in Ordnung, manchmal „nein“ zu sagen. Man kann nicht alles-oder tut zumindest kann man nicht alles gut. Taking bei jeder Anfrage führt schließlich zu vielen mittelmäßigen Projekte abgeschlossen. Um jedes Projekt das beste Produkt immer zu bringen, ist es wichtig, Ihre Fähigkeiten und Stärken sowie zu kennen und respektieren Ihre Grenzen zu kennen.
Firma: Bloom Energie
Jahre Berufserfahrung: 4 1/2 Jahre
Wie haben Sie in den Bereichen Vertrieb am Ende?
Da ich niemanden kannte, der im Vertrieb gearbeitet, Energie oder Cleantech, betrachtete ich nie eine Karriere in einem dieser Felder. Trotzdem verließ ich das Interview mit Energie versorgt, weil meine Gespräche mit meinen zukünftigen Mitarbeitern erfrischend waren, intellektuell herausfordernd und Spaß. Ich nahm den Job und es war dann aber eine gute Passform, weil der Kern von allem bis mir gerne tun ist der Wunsch, neue Ideen für die großen Probleme beizutragen, die unsere Gesellschaft beheben muss.
Was die überraschendste Sache über die Arbeit im Vertrieb hat?
Bevor ich im Vertrieb gearbeitet, angesehen ich dieses Feld als eines, das manipulative Verhalten und einen Mangel an Transparenz gefördert. Ich dachte, talentiert Leute Dinge und Verkäufer nur auswendig gelernt Spezifikationen erstellt und erbrach sie. Dies sind häufige Missverständnisse.
Welchen Rat würden Sie für jemanden, der in den Vertrieb zu brechen?
Große Unternehmen wie GE haben Entry-Level-Verkaufstraining Programme, und diese Programme funktionieren gut für die jüngsten Absolventen, die ein Fundament aufbauen suchen. wenn Sie möge jedoch innerhalb einer bestimmten Branche arbeiten und Sie bieten nicht eines dieser Programme (Cleantech, zum Beispiel), ist Verkaufsstellle ein großartiger Ort zu starten.
Diese Art der Rolle bietet die Möglichkeit, die Seile zu lernen, ohne sofort auf den Druck einer Verkaufsquote nimmt. Einige Verkaufsstellle Rollen sind 100% cold calling. Einige beinhalten Finanzmodelle, Kundenvorschläge, Contracting, und ein wenig von cold calling. Sie sollten für die Rolle entscheiden, wo man so viele Hüte wie möglich tragen.
Was ist anders an dem Einstellungsprozess im Vertrieb als auch in anderen Bereichen?
Im Gegensatz zu anderen Bereichen, Jobs im Vertrieb haben Performance-Metriken, die klar definiert sind und leicht gemessen. Entweder traf Sie Ihre Nummer oder Sie haben Ihre Nummer nicht erfüllen. Entweder durch Sie ein Kontingent oder Sie nicht.
Die meisten Unternehmen werden nicht jemand für eine Direktvertrieb Rolle ohne Erfahrung mieten eine Quote tragen und sie zu überschreiten. Aus diesem Grunde, brechen die meisten Menschen in das Feld durch eine indirekte Rolle (nicht Quote Buch) wie Verkaufsstellle und dann in eine Rolle mit einer bescheidenen Quote bewegen.
Auch für den indirekten Vertrieb Rollen, wird die Einstellung Manager Ihre Fähigkeit, erkennen unter Druck und Ihren Komfort mit dem Risiko / Rendite-Profil gedeihen. Arbeiten im Vertrieb ist riskanter, aber wenn Sie Ihre Zahl übersteigt, in Betrieb nehmen Pakete in der Regel Beschleuniger, die die Belohnung groß machen.
Daniel Dykes, Sales Consultant
Firma: Foreign Cars Italia
Jahre Berufserfahrung: 5
Kurzbeschreibung der Arbeit: Kauf High-End-Performance-Autos zu einer reichen Kundschaft.
Warum haben Sie Verkäufe?
Es kam aus persönlichem Interesse. Als ich in der High School war, wurde ich wirklich interessiert sich für Autos, besonders Schnellen (Klischee, ich weiß). Ich las über sie die ganze Zeit, gehen würde, Veranstaltungen und Rennen zu verfolgen, zu beobachten und genossen um am Wochenende mit meinen Freunden Sportautohäuser hängen. Außerhalb des Gebäudes oder die Autos Rennen war der Umsatz die aufregendste (und realistische) Option für mich.
Was war Ihr erster Job im Vertrieb, und wie haben Sie es landen?
Mein erster Job war Waschen tatsächlich Autos, aber es führte zu meiner Arbeit im Vertrieb. Mit Luxus-Umsatz, vor allem Ferrari haben die meisten Menschen über umfangreiche Erfahrung und, sobald sie diese Positionen landen, sie gehen nicht im Stich lassen. Also, es ist schwer zu brechen in.
Ich bewarb mich jeden Monat für sechs Monate an diesem Ferrari Händler und befreundete sich mit dem Personal. Wenn sie eine Autowaschposition geöffnet hatte, ich es sprang. Ich arbeitete zwei weitere Arbeitsplätze, zeigte aber immer pünktlich, besser gekleidet als die Position erforderlich ist, und suchte nach Wegen, über meine Rolle zu tragen, wie meine Chance gefürchtete Aufgaben Verkauf Mitglieder zu behandeln. Ich verbrachte viel Zeit, um das Produkt zu lernen und Wege zu finden, mein Wissen zu demonstrieren. Ich habe meine erste Beförderung nach ein paar Monaten, später ein Verkaufsassistent wurde, und trat Verkäufe vor meiner zweijährigen Jubiläum.