Wie man einen Business Development Job landen
Sie wollen also ein Business Development professionell sein? Die Berufsbezeichnung ist sicherlich ein begehrtes einem der letzten Zeit, vor allem im Tech-Sektor geworden, wo die Business-Jungs und Mädels sind diejenigen, Schmieden berichtenswert Partnerschaften.
Die Frage ist, wissen Sie, was der Job mit sich bringt? Selbst dann wissen Sie, wie und wo auf dieser neu entdeckten Karriereweg beginnen? Oder noch besser, haben Sie die Qualitäten, die in dieser stets auf Positionen für den Erfolg zu machen?
Mashable befragten sechs Experten auf dem Gebiet in den verschiedenen Stadien ihrer Karriere ihre Tipps zu bekommen, was es braucht, ein Business Development professionelle bei Technologie-Unternehmen und Start-ups zu werden.
Biz Dev Pros
Hier finden Sie einige Hintergrundinformationen zu diesen sechs erfahrenen Business Development Profis.
Matt Van Horn. Van Horn ist die Vice President Business Development bei dem Super-Stealth-Start-Pfad. Seine Vergangenheit Arbeitsplätze umfassen mehr als drei Jahren Arbeit im Bereich Business Development für Digg. sowie ein Vier-Jahres-Stint mit Apple während der Teilnahme an College.
Tristan Walker. Walker ist die up-and-coming Investment-Banker-turned-Tech-Sterne-Rubrik Foursquare Business Development-Aktivitäten. Walker ist direkt verantwortlich eine Mehrheit der trendy Starts des größten strategischer Partnerschaften für die Koordination. Diese Rolle hat auch erhebliche Sichtbarkeit Walker gebracht, der in Vibe Magazine worden ist. sowie Digital Power in der Hollywood Reporter Liste 50 Namen, 40er Black Enterprise nächste Liste und dem Mediaweek 50:20 zur Liste zu beobachten.
Jason Oberfest: Oberfest ist der Vizepräsident der sozialen Anwendungen Spieleentwickler Ngmoco, die vor kurzem von der dena erworben wurden für $ 300 Millionen mit einem potenziellen $ 100 Millionen mehr in dem nach dem Erwerb Boni. Vor Ngmoco seinem Eintritt war Oberfest der Senior Vice President für Business Development bei MySpace. und vor, dass der Geschäftsführer Business Development bei Los Angeles Times Interactive.
Cortlandt Johnson: Johnson ist der Chef Evangelist bei SCVNGR und arbeitet aktiv Unternehmen zu rekrutieren in dem Start des Prämien-Programm teilzunehmen. Johnson auch mitbegründet DartBoston. eine Ereignis-centric-Community, Unternehmer und Fachleute in der Gegend von Boston zu verbinden.
Bildung und Praktika
Welche Bachelor-Schule sollte ich teilnehmen? Muss ich grad Schule gehen? Was über Praktika? Dies sind alles Fragen, die Sie wahrscheinlich sind, zu begegnen, wie Sie eine Zukunft in der Geschäftsentwicklung erkunden. Die geschätzten Profis wir alle befragt haben Hintergründe in unterschiedlichem Ausmaß, so fragten wir nach deren Eingang zu diesen Themen.
Hertzberg ist ein großer Befürworter von Praktika. „Internierung ist der beste Job Interview, das Sie jemals bekommen kann, und ist entscheidend für den Anfang Ihr berufliches Netzwerk aufzubauen. Einige meiner Lieblings beruflichen Beziehungen mit Menschen, die für mich einmal interniert“, sagt er.
Johnson schlägt vor, geht nach Praktika, die Sie außerhalb Ihrer Komfortzone drücken. „Das Ziel meiner Praktika war zu lernen, wie mit allen Arten von Menschen zu interagieren. Ich nach Positionen immer ging, die mir in verschiedene Arten von Situationen gezwungen, ob sie sozialer oder anders sein“, sagt Johnson.
Grad Schule ist etwas Walker etwas mehr Überzeugung über hat. In seinen Worten, „B-Schule“ ist „sehr wichtig. Nicht nur für die Fähigkeiten (dh Rechnungswesen, Finanzen, Operationen, etc.), die von Nutzen sein könnte für alle Führungskräfte langfristig zu verstehen, sondern auch für die weicheren Fähigkeiten von ' Mitarbeiterführung.'"
Oberfest fand eine sofortige Öffnung in der biz dev Feld rechts, als er ausgehend. „Ich hatte das Glück, meine Karriere zu bekommen begann Anfang des ersten Internet-Booms, so für mich Feuerprobe war“, erklärt er.
Wenn Sie auf den Zaun zu grad der Schule sind, sollten Sie die folgende Aussage von Oberfest. „Grad der Schule helfen können, aber [es] ist keine Voraussetzung Gute Kenntnisse in der Mechanik der Angebote -. Wie Angebote zu strukturieren und zu verhandeln - ist ein wichtiger Bestandteil der Arbeit und einen MBA oder JD kann sicherlich dort helfen, aber ich denke, das wichtigste Attribut einer außergewöhnlichen Geschäftsentwicklung Person ist gutes Produkt Intuition.“
Van Horn ist auch ein Beweis dafür, dass Abschlüsse sind keine absoluten Anforderungen. „Ich habe nie Graduiertenschule besucht, aber wenn Sie in der Lage sind eine Top-Tier-Schule zu besuchen, ich höre Sie ein unglaubliches Netzwerk für das Leben aufzubauen“, sagt er.
Für Hertzberg, seinen MBA „war die Hälfte wert, was ich dafür bezahlt, wie ich bereits einen betriebswirtschaftlichen Hintergrund hatte.“ Aber, sagt er, „Das Netzwerk ist, warum Sie gehen und, ja, die in Gold sein Gewicht wert gewesen ist.“
Pflichlecktüre
Alle von den Fachleuten befürworten wir sprachen zu stark, dass die, die streben in dem Gebiet auf Mentoren Vergangenheit lesen, zu arbeiten.
Johnson, der auch nie alleine essen empfiehlt. Tim Sanders findet Liebe ist der Killer App: Wie Geschäft und Einfluss zu gewinnen als auch eine wichtige Lektüre.
Walker schlägt vor, dass die Geschäftsentwicklung Profis in Ausbildung eine Kopie Einfluss aufheben: Die Psychologie des Überzeugens von Robert Cialdini.
Leider dauert es mehr als ein paar gute Bücher Ihren Weg zum Erfolg zu lesen. Hertzberg empfiehlt einen aggressiven Ansatz zur laufenden Ausbildung, die so viele Informationen wie möglich bringt raubend.
Hudson rät dringend, dass „alle Menschen BD, vor allem Start-up-BD Menschen, sollten Steve Blank Arbeiten Kunden Entdeckung lesen. Das ist ein großer Teil Ihrer Arbeit.“ Sie können auch auf durch das Lese Hudson eigene in ausführlichen Artikeln beginnen sollen, was der „Business-Typ“ zu sein in einem Start-up bringt.
Must-Have Eigenschaften
Wenn Sie in der Geschäftsentwicklung arbeiten wollen, und tun so erfolgreich, stimmen diese Experten, dass es eine Sache, die Sie unbedingt benötigen - eine spürbare Leidenschaft für das Produkt.
In umsetzbare Bedingungen, beschreibt Walker dies als „unermüdlicher Rummel.“ Van Horn stimmt. „Ich glaube, Sie müssen leidenschaftlich sein und haben Rummel“, sagt er.
Van Horn empfiehlt auch seine „early adopter an interessanten Produkten. Wenn Sie sich für eine Technologie Job suchen, stellen Sie sicher, alle genial klingen neues Produkt, das Sie auf Mashable lesen verwenden.“
Diejenigen, am besten geeignet für die Geschäftsentwicklung Rollen sind die Make-it-Arbeitstypen, sagt Johnson. „Die erfolgreichsten Menschen, die ich getroffen habe, sind diejenigen, die wissen, wie schnell anpassen und Hektik, Wege zu finden, alle Hindernisse in den Weg stellen zu überwinden“, rät er.
Oberfest glaubt, dass diese drei Eigenschaften sind die Schlüssel: die Fähigkeit, „schnell Leute zu lesen,“ angeborene Verhandlungs Empfindlichkeiten und eine Anerkennung für die langfristigen Beziehungen.
Hertzberg erinnert, dass „Sie haben die Menschen mögen,“ wenn man gut in einer biz dev Rolle tun will.
Hudson stimmt zu und verweist auf Mensch-zu-Mensch-Interaktion als ein großer Teil der Arbeit. „Wenn Sie in der Geschäftsentwicklung gehen wollen, ich glaube, Sie im Umgang gut sein mit und Menschen zu verstehen. Wenn Sie mit inter Kommunikation und Beziehungsmanagement nicht vertraut sind, ist es wahrscheinlich nicht der richtige Job für Sie,“ er sagt.
Auf der anderen Seite, sagt Walker, dass diejenigen, die einen „Mangel an Demut“ am wenigsten geeignet für biz dev Positionen besitzen. In ähnlicher Weise sagt Hertzberg, „bescheiden sein. Immer Ihr Unternehmens der Marke treu vertreten. Ständig arbeiten, um diese Marke zu verbessern und erhalten. Denken Sie daran, dass Ihre persönliche Marke nie als Ihr Unternehmen größer sein.“
Erhalten Sie Ihr erstes Biz Dev Job
Für diejenigen, die gerade ihren Fuß in der Tür irgendwo zu bekommen, die Antwort auf die Frage wissen: „Wie man einen biz dev Job bekommt?“ ist von größter Bedeutung. Ich stellte diese besondere Frage an unsere Profis, die alle etwas anders, aber eindeutig ermutigend nehme, wie und wo zu beginnen.
„Für mich begann es mit nur bei einem Start die ziemlich bedeutenden Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, dass ich schon mit Leidenschaft“, sagt Walker. „Es beginnt immer mit dem Produkt, dann die Möglichkeit, die Anerkennung obendrein.“
Wenn Sie noch ein Entry-Level-Profi sind, empfiehlt Oberfest keinen Job in der Geschäftsentwicklung nimmt zunächst, sondern im Produktmanagement.
„Ich würde erste Arbeit als Produktmanager in der Industrie gehen Sie über leidenschaftlich sind, oder vielleicht sogar als Ingenieur arbeiten, wenn Sie technisch geneigt sind. Fähigkeiten entwickeln, die Ihnen helfen zu verstehen, wie die Art der Produkte bauen Sie als darstellen wollen Business developer. Diese Erfahrung ermöglicht es Ihnen, der Angebote zu konzipieren, die für beide Seiten einen echten Mehrwert zu schaffen „, sagt er.
Als Personalchef, Oberfest teilt auch, dass „BD-Kandidaten in der Befragung, ich sehe für gutes Produkt Intuition zuerst. Alles andere folgt.“
Oberfest Worte auf der Verfolgung nicht-Business Development Positionen auf dem ersten, Ring wahr in Johnsons Geschichte. „Im Rückblick denke ich, dass das einen Job, den ich am meisten von einer Geschäftsentwicklung Standpunkt dazu beigetragen hat, wurde in der Tasche Zimmer in einem Country Club während der High School zu arbeiten. Ich war zu lernen gezwungen, wie Namen zu erinnern, baut Rapport und langfristige -term Beziehungen“, erinnert sich Johnson.
Wenn Sie noch jung sind, Hertzberg fordert Sie dazu auf Arbeit für einen Start zu gehen. „Gehen Sie zu einem Start und sein ein Tausendsassa, lernen, wie Sie gehen. Mentoring-Beziehungen aufzubauen, um aufzustehen, so schnell wie möglich zu beschleunigen, und sicher sein, zu bestätigen, was Sie nicht wissen.“
Hertzberg Auch empfiehlt das Produkt Route. „Ich kam durch die Produkt Reihen und ich sehr empfehlen, dass, weil Sie sowohl die innere Glaubwürdigkeit Sie Sachen getan haben müssen, um bekommen und die Erfahrung zu wissen, was ist machbar und wie schnell“, erklärt er.
Erste das biz dev Arbeit, die Sie vielleicht nicht so kompliziert sein wollen, wie es scheint - obwohl es einige sehr aggressives Verhalten erfordern. „Die Geschäftsentwicklung alles über den Aufbau von Beziehungen ist“, sagt Johnson. „Bekommen also von hinter Ihrem Computer aus und starten Sie den Menschen in Positionen zu sprechen, die Sie möchten einen Tag haben.“
Van Horn stimmt. „Der beste Weg, ein Praktikum (oder einen Job) zu erhalten ist, Individuen zu zielen und sie sagen, warum sie ohne dich nicht leben kann“, sagt Van Horn.
Hudson hat einige mehr taktische Ratschläge über den Gegenstand. „Ich denke, dass der beste Weg, um einen Business Development Job zu finden ist, ein Unternehmen zu finden, wo die Lizenzierung oder Verteilung der Strategie Schlüssel“, sagt er. „Wenn Sie die Funktion neu sind, beginnend bei einem größeren Unternehmen, in dem Sie zu sehen bekommen (im Gegensatz zu führen) viele Angebote ist ein guter Weg, um einen Griff zu bekommen, was der Job erfordert.“
Lead-Gen, Motivation und Networking
Zum Glück Vernetzung ist „eine Fähigkeit, die gelernt werden kann“, so Hudson. „Viele gute Vernetzung ist die Fähigkeit, zuzuhören und gute Fragen zu stellen Die andere Sache, die kritisch ist, ist ein gutes Gedächtnis - die Fähigkeit, Namen zu erinnern, wo Sie erfüllt sind, und was Sie über das letzte Mal gesprochen ist eigentlich ein großes Geschick.“
Walker pflichtet. Er sagt, der richtige Weg, um jemanden zu nähern durch eine Überweisung ist.
Nur das Problem nicht erzwingen. „Wenn jemand kein Telefon Person ist, nicht weiter sie nicht nennen - gehen mit dem, was funktioniert am besten für die andere Person“, rät Hudson.
Der Begriff in der Arbeit jetzt Pay-off Momente der Umsetzung wurde später auch ein wiederkehrendes Thema in den Interviews.
Hertzberg erinnert an die anderen mit dieser Aussage:.. „Holen Sie sich viel und viele Leute wissen, nach oben und unten in der Nahrungskette Das bedeutet eine Menge Kaffee und immer wirklich bietet Beratung zu trinken, Einführungen, was auch immer, ohne Gedanken an persönlichen Gewinn Ebenso wissen die Beeinflusser, innerhalb und außerhalb der Organisation. All dies wird zum tragen kommen, wenn Sie ein Intro irgendwo brauchen.“
Diese Tag-zu-Tag-Aufgaben können in Wiederholung entmutigend und ermüdend sein. Wenn Ihre Motivation immer wanes schlägt Johnson stoppen und „feiert die kleinen Siege. Das Endziel auf jeden Fall der große Gewinn, aber aufgeregt, wenn Sie die kleinen Hürden auf dem Weg zu überwinden.“
Natürlich ist die Ablehnung zu erwarten, aber Hudson erinnert ermunternd uns, dass „es mit jedem nicht viel weniger weh tut.“ Er hat auch einige praktische Ratschläge dafür, wie kontinuierliche „nein“ Antworten zu beheben.
„Fragen Sie sich einige Fragen auf. Sagen die Leute dir nicht oder was Sie Pitching? Gibt es ein einheitliches Muster von Ablehnungen? Wenn ja, können Sie die Tonhöhe oder das Angebot als Reaktion ändern? Fortsetzung der gleichen Sache ins Gesicht zu tun, von wiederholt keine Antworten können bedeuten, dass Ihre Strategie oder Pech ist nicht mit dem Publikum in Resonanz. Nehmen Sie ein paar Anrufe, etwas anderes zu sehen, um zu versuchen, ob das funktioniert“, rät Hudson.
Zum Thema bei Veranstaltungen der Vernetzung, hat Van Horn einige sehr spezifische Beratung.
Van Horn schlägt auch mit: „Was ist deine Geschichte?“ als Öffnungslinie - es ist eine Spitze er von Brian Wong abgeholt. CEO von Kiip. „Diese Frage, die Person öffnet Sie sprechen die Freiheit zu haben, mit einer cleveren Erklärung von sich selbst zu kommen“, sagt er.
Event-Networking-Strategie von Johnson ist sehr viel in der gleichen Richtung. „Stellen Sie so viele Fragen über die Person Sie sprechen wie möglich“, rät er. „Die Menschen lieben reden über sich selbst und wenn man sie sich selbst sprechen bekommen über eine Menge, sie werden dich lieben!“
Business Development Job-Angebote
Jede Woche stellen wir eine Liste von Social Media und Web Beschäftigungsmöglichkeiten aus. Während wir eine große Auswahl an Joblisten zu veröffentlichen, haben wir einige der Geschäftsentwicklung Jobangebot von den letzten zwei Wochen ausgewählt, um loszulegen Sie. Fröhliches Jagen!