Wie man mehr Geld auf eBay zu verkaufen
An einem Punkt in meinem Leben war ich ein eBay-Powerseller. Ich habe nicht Hunderttausende von Artikeln verkaufen, aber ich habe Hunderte im Laufe von wenigen Jahren verkaufen. Und wenn ich aus meinem eigenen Junk lief, die ich im Keller hatte, begann ich auf Flohmärkte gehen, und schließlich auf Auktionen. Im Laufe der Zeit habe ich gelernt, dass viele Faktoren ins Spiel kommen, um zu bestimmen, wie viel Sie tatsächlich verkaufen Ihre Artikel für.
Wie Leute, Geld auf Ebay
Schließlich werden Sie Ihre Artikel einen Preis geben und planen, wann die Auktion steigen.
Es gibt sehr wichtige Überlegungen zu berücksichtigen, wenn Sie Ihren Preis sind einstellen, eine Elementkategorie auswählen und Planung Ihrer eBay-Angebot. Dies sind die Dinge, die wir gehen in die nächste zu graben.
Timing ist alles
Die „Zeitplan Startzeit“ Feld auf dem Bild oben ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Faktoren, die den eventuellen Verkauf Preis Ihres eBay-Angebots beeinflussen können.
„Um Ihren Eintrag zu der wöchentlichen Spitze zu maximieren, um Bieten, Liste übereinstimmen, so dass Ihre Auktion an einem Sonntagabend zwischen 20.00 Uhr Eastern Time und 10.00 Uhr pazifischer Zeit schließt.“
Ist das wirklich wahr?
„Wenn der Verkäufer vernachlässigen Wettbewerb, werden sie in der Regel unverhältnismäßig ihre Auktionen wählen während der Tageszeiten zu beenden, wenn mehr Bieter online sind.“
Das Experiment oben beschrieben in dem Artikel ging es um die Wissenschaftler bei 11.796 Auktionen Suche der meistverkauften DVD-Filme. Was die Forscher fanden war, dass der one-size-fits-all Einstiegspunkt für den Verkauf auf eBay überhaupt nicht wahr ist - die optimale Tageszeit zu verkaufen, hängt davon ab, zu viele Faktoren nur allgemein zu behaupten, dass am Sonntagabend der beste Tag ist eine Auktion zu beenden.
„Im Einklang mit der Konkurrenz Vernachlässigung, wird festgestellt, dass (i) ein überproportionaler Anteil der Auktionen während der Spitzen Bieten Stunden beenden, (ii) ein solche Stunden zeigen niedrigere Verkaufspreisen und Preise. und (iii) Spitzen Auflistung häufiger bei Anbietern wahrscheinlich ist, gewählt haben Zeit strategisch enden, unverhältnismäßig Eintrag darauf hindeutet, ist ein Fehler von begrenzten Rationalität getrieben anstatt Gedankenlosigkeit.“
Was bedeutet das für Sie? Es bedeutet, dass, wenn Sie wirklich das Element für mehr Geld verkaufen möchten, können Sie einige Zeit in Anspruch nehmen müssen Ihre Forschung zu tun. Wie geht es Ihnen solche Forschung? Es ist eigentlich nicht so schwer. Der Schlüssel ist verkauft Artikel Auktionen ähnliche Produkte zu suchen, was Sie verkaufen.
Sie können Elemente zugreifen, indem Sie auf die erweiterte Suche verkauft. Ihr Produkt in das Keyword-Suchfeld eingeben und dann die Verkaufsanzeigen Kästchens aus.
Auf der Ergebnisseite, sollten Sie die Ergebnisse mit der höchsten Preis + Versand Option sortieren - das zeigt Ihnen die besten Preise verkaufter Artikel für.
Viele Menschen nutzen Artikel Inserate verkauft typische Preise zu sehen, die ihre Artikel für verkauft, aber jetzt viele Verkäufer gehen einen Schritt weiter und prüfen, ob ein Muster enthüllt welchem Tag der Woche und die Zeit des Tages die höchsten Verkaufs Auktionen beendet auf.
Die Öffnung zeigte ein Kalenderfenster und Scannen nach unten den verkauften Artikeln Inseraten schnell, dass antike Einweckgläser auf den höchsten Preisen zu verkaufen sind in der Regel bei jedem beliebigen Tag zwischen Freitag und Montag endet, einige Zeit von 15.00 Uhr bis 17.00 Uhr pazifischer Zeit.
Warum Startpreis ist wichtig
Bei eBay ist, dass Prämisse nicht wahr halten.
Adam Galinsky, Associate Professor an der Northwestern University Kellogg School of Management, erklärte der Chicago Tribune, wie seine Studie von eBay verkaufte Modell eine ganze Umdenken dieser Strategie gezwungen.
„In unserem Labor Studien waren die Menschen mehr Interesse an der Auktion mit der niedrigeren Startpreis eingeben. Diese reduzierten Eintrittsbarrieren. Sobald die Menschen eine Auktion geben, zwei psychologische Prozesse auftreten: ein, um Menschen, die die Auktion eingegeben, die anderen Menschen noch nicht in der Auktion „.
Galinskij beschreibt es als „Trapping“ Käufer.
„Early Bieter erhalten gefangen, weil sie Zeit und Energie in der Auktion ausgegeben haben, und es motiviert sie mehr Zeit und Energie auf dieser Auktion zu verbringen.“
Das Problem als Verkäufer ist, dass niedriger Ausgang viel Risiko eingeht. Es besteht immer die Möglichkeit, dass der Artikel für weniger zu verkaufen, als das, was Sie hoffen, es zu bekommen, aber zur gleichen Zeit, wenn Sie es gut geplant haben und dann sind die Chancen ziemlich gut, dass es zu einem guten zu verkaufen Preis.
Wenn Sie neue Angebote auf eBay sehen, werden Sie sehen, welche Käufer ein höheres Risiko im Vergleich zu anderen ertragen können. Nehmen Sie diese Trainingsbank Anzeigen, zum Beispiel.
Der erste Verkäufer erstellt ein Startgebot von wahrscheinlich, was sie selbst auf der Bank verbracht. Allerdings nahm der zweite Verkäufer ein Glücksspiel und startete die Auktion bei 99 Cent. Innerhalb der ersten paar Stunden gibt es bereits zwei Gebote. Das ist zwei Käufer, die direkt von der Fledermaus, Aktion nahmen und wählten mit dieser Auktion engagieren - wahrscheinlich nach ihm und dem Bieten auf sie rechts bis zum Ende. Wenn andere Menschen Bietaktivität auf einem Element zu sehen, sind sie eher zu interessieren als auch - möglicherweise einen Bieterkampf und einen unnatürlich hohen Verkaufspreis auslösen.
Wenn Sie nicht für dieses Risikoniveau in den Magen haben, können Sie immer eine Auktion zu einem sehr, sehr niedrigen Preis starten, aber dann eine „Reserve“ Platz auf der Auktion. Eine Reserve ist ein Preis, der Gebote erreichen muss, bevor Sie zustimmen, um es tatsächlich zu verkaufen. Dies kann das Risiko reduzieren, aber es gibt zwei große Nachteile - gibt es eine extra eBay Gebühr für eine Reserve platzieren, und wenn Sie setzen einen Mindestpreis, der über den Startpreis zu weit ist, von den Kunden frustriert und beenden Sie die Auktion folgende, so verwenden Sie die „Reserve“ -Funktion mit Bedacht aus.
Präsentation ist der Schlüssel
Dies kann nicht angegeben werden genug: die Nummer eins Element jeder Auktion Auflistung, die einen Verkauf machen oder verlieren kann, ist die Darstellung der Artikel zum Verkauf. Die Qualität Ihrer Verkaufsseite hat den größten Einfluss auf den Endpreis der über alle anderen Faktoren.
Um dies zu sehen in Aktion, lassen Sie uns einen Blick auf erfolgreiche Auktionen für antike Puppen nehmen.
Wenn man sich die meisten der sehr hochpreisige Produkte aussehen, eine Sache, die sie oft gemeinsam haben, ist, dass der Verkäufer die Zeit zum Detail alles, was sie fühlen genommen hat der Käufer über das Produkt wissen muss.
Und diese Informationen werden am häufigsten mit einem schönen, relevantem Hintergrundbild, formatierte Willen mit einem Titel und Überschriften präsentiert und gut geschrieben.
Ein weiteres Zeichen eines guten Verkäufers, dass die Menschen von kaufen Herde ist eine Menge scharfe Bilder aus allen Winkeln und einschließlich aller Aspekte des Produkts, mit der Fähigkeit, close-up-Funktionen des Produkts anzuzeigen.
Im Gegensatz dazu finden Sie die Bottom-Verkauf von antiken Puppen finden - von denen viele unter Sammlern sehr und sollten für viel mehr verkauft haben - für schlappe paar Dollar verkauft, und kaum ein oder zwei Gebote, nur weil der Verkäufer nicht nehmen die Zeit, um eine hohe Qualität, deskriptiven Eintrag zu erzeugen.
Andere Möglichkeiten für mehr zu verkaufen
Während die oben genannten Faktoren den größten Einfluss auf Ihrem endgültigen Verkaufspreis haben werden, gibt es eine Menge anderer Dinge zu berücksichtigen.
Beliebte Marken verkaufen sich besser (natürlich)
Diese Art geht, ohne zu sagen, aber es muss gesagt werden - wenn Mode-Marken wie North Face, Oakley und Abercrombie so beliebt sind im wirklichen Leben, dann kann man sich vorstellen, wie beliebt sie bei eBay sein wird.
Wählen Sie die richtige Kategorie Artikel
Es gibt viele Kategorien und Unterkategorien auf eBay, so ist es wichtig, Ihren Artikel aufzulisten, wo es hingehört.
Wenn Sie Ihren Artikel in der richtigen Kategorie setzen, haben Sie eine Chance auf das Auge dieser regelmäßigen Sammler fangen - und das sind diejenigen, die erheblich die endgültige Verkaufspreis treiben kann.
Ihre Reputation Matters
Der Aufbau ein hohes Feedback-Rating mit einem positiven Rückrate von über 95% ist sehr hart. Es erfordert, dass Sie viele Einzelteile verkaufen, sind Sie immer in Reaktion auf jegliche Kundenbeschwerden, und Sie sofort Erstattung für Artikel ausgeben, die Mängel oder Schäden, die Sie verpasst haben, wenn Sie es aufgeführt.
Ihre Einzelteile müssen nicht alle haben, perfekt sein, aber Ihre Standards der Kundenbetreuung zu tun. Denken Sie an die Binsenweisheit, dass der „Kunde hat immer Recht“, und Sie werden feststellen, dass starken positiven Feedback-Rating im Laufe der Zeit bauen.
Da die Anzahl der Artikel, die Sie geht bis zu verkaufen, und wenn Sie halten Ihre Kunden glücklich und veröffentlichen positives Feedback zu machen, im Laufe der Zeit werden Sie feststellen, dass Ihre Verkaufspreise höher und höher halten zu klettern. Denken Sie daran: zufriedene Kunden mehr Kunden zu gewinnen, ohne scheitern.
Sind Sie ein eBay-Verkäufer? Welche Tricks haben Sie diese führen zu höheren Schlussverkaufspreise gefunden? einige der Lektionen Teilen Sie auf eBay und helfen Ihren Kollegen Verkäufer gelernt haben!