5 Schritte zum besseren Referral Selling
Die heutige Beitrag von der Industrie- und Handelskammer bietet Business-Wachstum Beratung für kleine Unternehmen.
Es gibt viele Verkaufsstrategien, aber keiner so effektiv wie Befassung Verkauf. Während dabei eine bestimmte Menge an Forschung zu potenziellen Kunden vermittelt Ihnen mehr über ihre Bedürfnisse, liefert sie nicht viel von einem tatsächlichen Verkaufsvorteil. Also, wie können Menschen im Vertrieb am besten Hahn in die Macht der Befassung Verkauf?
„Die effektivste und produktive Art und Weise ein Unternehmen ist durch Empfehlungen zu bauen“, betont Schwarz. „Die Menschen machen Geschäfte mit Menschen und auf Beziehungen aufgebaut ist.“ Sie sagt, dass die Verkäufer sie sprechen, sich zu sagen, dass Befassung Verkauf mindestens 50 Prozent Conversion-Rate hat; Viele berichten, bis zu 70 bis 90 Prozent Umwandlung. Diese Zahlen weisen auf die wichtige Verweisung Verkauf Rolle sollte auf allen Vertriebsteams spielen.
Schwarz diskutiert einige der wichtigsten Faktoren rund um Befassung mit mir zu verkaufen. Sie sprach über fünf Ratschläge sie zu Verkaufsteams gibt, wenn es darum geht, Überweisung Verkauf an den Bau.
3. Referral Verkauf sollte eine tägliche Aktivität sein. Aufbau von Geschäftsbeziehungen durch Verweisung Verkauf sollte ein integraler Bestandteil der täglichen Operationen sein, nicht nur eine Kampagne, das einmal in einer Weile dauert.
4. Die Entwicklung von Fähigkeiten erforderlich. Nie Empfehlungen dauern als „easy“ Verkauf gewährt. Denken Sie daran, dass die Beziehungen sind sehr persönlich und tiefe Verbindungen herstellen dauert einige harte Arbeit. Referral Verkauf sollte wie das Wirtschaftsgut behandelt wird es wirklich ist und Sales-Teams sollten in Richtung Geschick Verbesserung arbeiten.
5. Die Überwindung der Angst vor Ablehnung ist von entscheidender Bedeutung. Abgesehen davon, dass Angst vor Umsatz Einwand, sind die Menschen der Befassung Ablehnungen Angst. In Joanne Worte „, sind Menschen nicht bequem nach Empfehlungen fragen, weil sie denken, werden sie abgelehnt bekommen. Die Menschen haben Angst, dass andere zu beschäftigt sind.“In ihrer Erfahrung, aber die Menschen tatsächlich sehr glücklich sind, zu helfen, bieten Verweise und Einführungen, wenn sie in der Lage sind. Es ist eine einfache Möglichkeit, andere in einer zunehmend nicht-persönlichen Welt zu helfen.
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Megan Totka ist der Chefredakteur für ChamberofCommerce.com. BrowseChamberofCommerce.com Geschäft directoryto von mehr als 11 Millionen Unternehmen.