So erstellen Rip em öffnen Umschläge
Sie brauchen nicht ein Brett mit einem Schraubenschlüssel sehen. Sie haben nicht eine Schraube mit einem Beil anziehen. Und Sie nicht über einen Nagel mit einem Senkblei fahren. Jeder Job erfordert ein bestimmtes Werkzeug. Und jedes Werkzeug sollte für einen bestimmten Auftrag verwendet werden.
Das gilt nicht nur für den Bau und Zimmerei, sondern auch für Direktwerbung. Es ist insbesondere der Fall mit Umschlägen. Mir ist es egal, ob Ihr Umschlag ist ein 9-by-12-Zoll-Koloss mit schreiendem Teasern bedeckt oder ein sittsam weiß # 10. Kuverts haben einen grundlegenden Zweck: geöffnet lassen.
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Menschen vergessen oder nicht scheinen, dieses einfache Prinzip zu verstehen. Ein Umschlag ist nicht ein Plakat oder ein Brief oder eine Broschüre oder etwas anderes als ein Behälter, deren Aufgabe es ist offen Riss bekommt so im Innern der Elemente etwas verkaufen. Denken Sie daran, mit der Strategie Direct Mail ist „teile und herrsche“. Der Umschlag macht seinen Job so dass die anderen Stücke sie tun können.
Bis heute haben wir eine Gesamtsumme von 37 Direct-Mail-Tool in dieser Serie, einschließlich Ideen für den Umgang mit Kunden abgedeckt, Direct Mail zu schaffen, so dass zwingende Angebote und große Garantien entwerfen. Jetzt holen wir mit No. 38 und einigen gesunden Menschenverstand Ideen zu berücksichtigen, wenn Sie Ihre Umschläge zu schaffen.
38. Erstellen Sie Ihre sorgfältig Umschlag. Der Umschlag ist wohl der wichtigste Teil Ihres Mailings. Wenn es nicht geöffnet bekommt, Ihr gut gemachter Brief und Slick-Broschüre einen schnellen Ausflug in die Müllkippe nehmen.
39. Spannung anlegen. Versuchen Sie nicht, zu schließen. Für die meisten Umschläge, sollten Sie ein unvollständiges Gefühl oder eine Neugier schaffen, um den Umschlag zu öffnen führt. Im Innern finden Sie mehr Zeit und Immobilien haben Ihr Angebot zu präsentieren, Ihre Geschichte zu erzählen und das Geschäft zu schließen.
40. Sie nicht Ihre Umschläge zu hübsch, zu oft machen. Ein Umschlag ist wie ein Kamikaze Piloten. Ihr einziger Zweck ist die leistungsstarke Ladung zu einem bestimmten taktischen Lage zu tragen und sich dann selbst opfern, wie es, dass die Ladung liefert. Aber wenn Ihr Umschlag ein Design-Meisterwerk ist, könnten die Aussichten vermeiden es wie Aufreißen sie vermeiden könnte ziemlich Weihnachten Papier zu zerreißen. Machen Sie Ihren Umschlag ein Kamikaze-Pilot, nicht Weihnachtspackung.
41. Verwenden Deans AIU Formel auf dem Umschlag. Die Hauptaufgabe eines Umschlags ist geöffnet zu lassen. Aber um dies zu erreichen, muss es drei „sub“ Aufgaben: 1) Aufmerksamkeit auf sich ziehen und in einem Stapel Post bemerkt; 2) erzeugt Interesse so Ihre Perspektive denkt, es ist etwas persönlich wichtig in dem Umschlag; und 3) schaffen Dringlichkeit Ihre Perspektive zu zwingen, den Umschlag zu öffnen, sofort und nicht nur zur Seite legen.
42. Ändern Sie die Farbe des Umschlags. Um die Aufmerksamkeit der Leute zu fangen, die Ihr Paket gesehen haben, bevor aber noch nicht bestellt haben, sollten Sie die Farbe des Umschlags zu ändern. Dies könnte der billigste, einfachste Weg, um Antwort schnell zu steigern.
43. Ändern Sie die Größe des Umschlags. Unter Verwendung eines # 10? Versuchen Sie, eine 9-by-12-Zoll oder ein 6 von 9. Stellen Sie Ihr Paket groß und flach oder klein und sperrig. Versuchen Sie, eine ungerade Größe. Manchmal ist das alles in einem überfüllten Postfach heraus zu stehen kommt.
44. einen Killer-Broschüre mit einem klaren Umschlag vorführt. Manchmal ist die beste Hülle ist ein unsichtbares ein, wenn Ihre Broschüre ist beeindruckend. Es ist schwieriger für Ihre Perspektiven Ihr Paket wegzuwerfen, wenn sie alle bunten, wertvolle Gegenstände im Inneren sehen. Klare Umschläge locken.
45. Geben Sie Ihr Paket FedEx. Wenn Sie sich zu einer kleinen Unternehmen Mailing-Liste, versucht, einen Premium-Lieferservice. Priority Mail ist eine billigere Option: gleiche Wirkung zu geringer Kosten. Sie können sogar vorgedruckte Umschläge verwenden, wie Eilpost aussehen kann aber mit Masse Porto verschickt. Dies ist eine gute Möglichkeit, vorbei an den Pförtner zu bekommen, erhöhen die Neugier-Faktor und sicherzustellen, dass Ihre Materialien gelesen werden. Es macht auch Ihre Perspektive wichtig fühlen.
Ist das alles, was es über Umschläge sagen? Kaum. Beim nächsten Mal werden wir diskutieren, wie effektiv Umschlag Teasern zu verwenden. Und wenn sie nicht zu verwenden.
Nur für das Protokoll, ich habe einen Schraubenschlüssel Pfund einen Nagel verwendet. Ich wusste es besser, aber es war das Ende eines langen Tages, und ich habe einfach nicht die Energie in die Garage zu gehen und einen Hammer zu bekommen. Also packte ich einen in der Nähe Schlüssel und begann Pochen. Es dauerte ein paar Minuten zu beenden. Der Nagel bekam ernsthaft gebogen. Und ich zerfleischt jedes Mal das Holz der Schraubenschlüssel den Nagelkopf sprang. Am Ende musste ich die traurige Sache ziehen, einen Hammer bekommen und die ganze Sache wieder tun.
Lassen Sie uns also, dass eine Lehre sein. Und, ähm, das tun, was ich sage, und nicht, was ich tue.
Arbeitsagentur
