Steve Blank Wie baue ich eine Milliarde Dollar-Startup
Der schnellste Weg, um ein Milliarden-Dollar-Unternehmen zu schaffen ist ein grundlegende menschliche soziale Bedürfnisse zu nehmen und herauszufinden, wie sie online zu vermitteln.
(Blick auf die erste Welle der Web / Mobile / Cloud-Start-ups, die getan haben genau das:. Facebook, Twitter, Instagram, Match.com, Pandora, Zynga, Wordpress, LinkedIn)
Fest verdrahtet
Diese Woche habe ich in New York bin unterrichtet eine 5-Tage-Version meiner Lean LaunchPad Klasse an der Columbia University. Während lehrt die Klasse einen Prozess, ein Geschäftsmodell zu suchen und zu validieren. es bietet keine Hinweise, wie eine Killer-Start Idee zu erstellen. So, nachdem in den letzten Jahren mehrere hundert Teams unterrichtet, einer meiner Schüler fragte schließlich diese Frage - „Wie kommen wir mit einer Idee für die nächste Milliarden-Dollar-Unternehmen auf?“
Ist es ein Problem oder eine Notwendigkeit?
Ich habe jetzt zu der Überzeugung gekommen, dass die Value Proposition in einem Geschäftsmodell (Value Proposition ist die Phantasienamen für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung) paßt in einem von zwei Kategorien:
- Es löst ein Problem, und bekommt einen Job für einen Verbraucher oder ein Unternehmen (Buchhaltungssoftware, Aufzüge, Klimaanlage, Strom, Tablet-Computer, elektrische Zahnbürsten, Flugzeuge, E-Mail-Software, etc.) gemacht
- Oder es erfüllt eine grundlegende menschliche soziale Notwendigkeit (Freundschaft, Dating, Sex, Unterhaltung, Kunst, Kommunikation, Blogs, Beichte, Vernetzung, Glücksspiel, Religion, etc.)
Umzug auf Bits = eine Milliarde Dollar
Freundschaft, Dating, Sex, Kunst, Unterhaltung, Kommunikation, Beichte, Vernetzung, Glücksspiel, Religion - würde unser Herz noch schlagen und würden unsere Lungen noch ohne sie atmen? Na sicher. Aber das sind Dinge, die uns menschlich machen. Sie sind in unserer Psyche fest verdrahtet. Wir haben sie für zehn von Tausenden von Jahren.
Ironischerweise hat die Entstehung der digitalen Welt hat uns noch effizienter hat uns für Face-to-Face-Interaktion mit weniger Zeit. Doch es ist diese Interaktionen, die unsere Menschlichkeit definieren.
Facebook nimmt unser Bedürfnis nach Freundschaft und versucht, diese Online-Verbindung neu zu erstellen.
Twitter ermöglicht es uns, in Echtzeit zu teilen und zu kommunizieren.
Zynga ermöglicht es uns, sie on-line gedankenlos zu unterhalten.
Match.com ermöglicht es uns, einen Partner zu finden.
Und doch sind sie alle nur weniger als 5 Jahre alt.
Es kann nicht so heute wir optimal neu erstellt worden und bewegt unsere alle sozialen Interaktionen on-line.
Es kann nicht sein, dass Facebook, Twitter, Instagram, Pandora, Zynga, LinkedIn die Spitze der Social Software sind.
Andere werden es besser machen.
Andere werden die anderen ungedeckten und ungefüllte sozialen Bedürfnisse entdecken, die on-line bewegen kann.
Das könntest Du sein.
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Guter Eintrag. Ein großes wurde ausgelassen wie ein menschliches Bedürfnis ‚Information‘. In Form von Nachrichten, Bewertungen, Hörensagen, Feedback usw. wollen Millionen Informationen konsumieren, während andere wollen es teilen. Mit Blick auf meine Millionen dort zu machen!
Dies ist einer meiner führenden aus der Klasse nehmen. Diese sofort mit mir stecken. Vielen Dank.
Ich stimme dir vollkommen zu. Ich glaube, es gibt ein paar sozialen Probleme, die mit der richtigen Software gelöst werden können.
Das Ding ist - um dieses Recht zu arbeiten, können Sie die Endbenutzer zur Verfügung stellen müssen (Geschäfte, dann Verbraucher), mit einer extrem rationalisierte Erfahrung, die perfekt Paare sie mit der richtigen Software, die richtigen Methode, etc., während alle anderen Aspekten Einbeziehung Leben (und Software) in die gleiche Anwendung - was fühlen uns mit der rechten Armaturenbrett oder Intranet erfolgen.
Eine ganze Gesellschaft mit kann dieses Werkzeug erweitern, wachsen, - reagiert viel schneller ... Vor allem, wenn wir alle miteinander verbunden sind.
Das Unternehmen, das diese mit einem Werkzeug, mit einer intuitiven Benutzeroberfläche und Menüstruktur tun kann, wird ein Milliarden-Dollar-Unternehmen sein. Verdammt in der Nähe von heute auf morgen. Nur müssen dafür sind, dass bestimmte Dinge nur richtig gemacht, da sonst das System nicht das Wachstum aufrechterhalten kann.
Keine Sorge - wir sind fast da, und jeder kann helfen # 128521;
sorry, aber das ist ein großer bs Artikel. hier ist die tl; dr Version:
1 - Wie baue ich eine Milliarde Dollar-Startup?
2 - es wird sozial, aber nicht facebook
3 - es könnte Sie sein
Wenn Sie Geld verdienen wollen oder ein Geschäft aufbauen ist es meiner Meinung nach, dass man viel bessere Chance haben, ein Problem zu lösen, als zu versuchen, „ein menschliches Bedürfnis gerecht werden“.
Es ist so viel schwieriger zu quantifizieren und die richtige Lösung zu erhalten und ein Publikum anziehen, die Sie auch in der Lotterie spielen könnten. Ich bin nicht wirklich sicher, Sie können entweder auf „menschlichen Bedürfnisse“ Produkte Kundenentwicklung tun, weil es so zufällig ist, ob Sie sich zu „fangen“ mit der Mehrheit Publikum Sie brauchen es zu einem Erfolg zu machen.
Aber wie zum Teufel tun Sie Kundenentwicklung tun, wenn Sie Facebook wurden zu beginnen? Es scheint fast unmöglich - viel mehr Zufall und Glück - etwas da draußen schießen und zu sehen, ob jemand es mag. Sicher, dass Sie Aspekte optimieren können, mit einem College zu überwinden challenges- anfangen und all edu Adressen lösten das Problem der adversen Selektion für Ihr erstes Publikum zum Beispiel, aber anders als das, schwer zu sehen, wie ein iterativer Entwicklungsprozess dort arbeiten kann.
Ich denke, es wäre „schön“ sein, um die nächste Instagram zu starten und $ 1B in 19 Monaten machen, aber es wäre schön, auch in die Lotterie zu gewinnen und die Chancen sind etwa gleich, wie Ihre Chancen beeinflussen diese Chancen unabhängig von Ihnen sind Team, Skillset oder ob Sie CD Prinzipien folgen oder nicht. Für mich nicht, danke.
Interessanter Artikel, obwohl man leicht eine ähnliche Anzahl von jüngsten Start-ups in der „Lösung eines Problems“ Kategorie für Unternehmen benennen, die „Milliarden-Dollar +“ Unternehmen (und auch produzieren Umsatz) in den letzten 5 Jahren geworden sind?
Ich verstehe, wo du herkommst, aber ich würde es hassen, auf dieser Basis starten einen weiteren Schwarm von sozialen Start-ups zu sehen! Neulich sah ich einen anderen „social“ Tool, das Sie Nachrichten anstehen dürfen in Ihren sozialen Netzwerken zu übertragen, nachdem Sie sterben. Na dann viel Glück, aber außerhalb eines PR Summe wirklich zeigt es, wie niedrig die Bar ist in diesem Bereich geht ... Jeder versucht, sozial zu sein, und immer noch zu viele Unternehmer versuchen, die nächste Facebook zu sein!
Vielen Dank für so viel eloquenter einige der Punkte, Putting ich versuchte, so gut zu machen. Ich möchte Unternehmer davon ausgehen, werden sowohl von Leidenschaft und Gewinn motiviert. Wir halten nur ständig diese wenigen Unternehmen, mit ihren astronomischen Wert, bis als Messingring. Es verzerrt die Realität dessen, was es bedeuten könnte, ein tolles Geschäft wert bauen lassen Sie uns sagen, 100M, bezogen auf ein Problem oder eine Notwendigkeit, wirklich gut zu lösen. Das ist ein erfolgreiches Unternehmen, sondern kann als banale neben den großen Gewinner zu sehen.
Ich mag Ihre Unterscheidung zwischen Problemen und Bedürfnissen. Ein paar Gedanken von meiner Seite.
Konzeptionell, würde ich zögern, das setzen „Jobs-to-be-done“ -Konzept in das „Problemfeld“. Die Arbeitsplätze Konzept gilt für beide, Bedürfnisse und Probleme.
Wenn jemand will durch den Kauf und das Tragen eines Schweizer Rolex es ist eine Notwendigkeit, nach Ihren Klassifikation und definitiv nicht ein (unverwässert) Problem seinen Status (oder einfach zeigen) angezeigt werden soll. Es bleibt jedoch nach wie vor ein „Job-to-be-done“ - will Reichtum beeindrucken oder den Blitz ein.
Auch dort, wo die reale Welt wird es ein wenig komplizierter als die Theorie, wenn Probleme und muss beide existieren in einem. Wenn wir einen Laptop kaufen, sind wir in der Regel ein Problem zu lösen (man könnte man für die Arbeit, Studien usw.).
Jedoch von dem Problem das Modell wählten wir beeinflusst wird wir lösen, sowie durch Bedürfnisse (Ich bin ein Mac vs ich ein PC bin). Darüber hinaus ist die Frequenz, bei der wir einen neuen Laptop kaufen (Ich brauche die neueste Pro Macbook) in der Regel mehr mit Bedürfnissen zu tun, als sich mit dem Problem, wie Sie auch mit Ihrem Beitrag auf dem iPhone „Heckflossen“ hingewiesen.
Wahrscheinlich sind die mächtigsten Geschäftsmodelle sind diejenigen, die eine (unverwässert) Problem in eine soziale oder psychologische Notwendigkeit verwandeln (Gesundheits-Lebensmittel jemand?).
Beifall aus der Schweiz, A
Dank Alex, fand Ihren Punkt über ein „Problem“ in eine „Notwendigkeit“ Umerziehung wirklich interessant zu sein. Hoffe, dass andere lesen weit dies. Ich würde gerne von einem erweiterten Beitrag sehen Sie oder Steve auf diese zu erweitern!
Ich denke, dass soziale Netzwerke erfolgreich ist, weil es zu einer unserer grundlegenden menschlichen Eigenschaften spielt ... Neugier.
Betrachten Sie „Gummi-Einschnürung“ .... dass müssen verlangsamen, wie Sie einen Autounfall zu sehen passieren, was es geht.
Betrachten Sie „klatschend“ ... der Wunsch, zu wissen, was andere tun, die oft als eine Möglichkeit, Ihren eigenen Erfolg messen (oder deren Fehlen).
„Lernen“ Betrachten wir ... die Suche nach Wissen und / oder Informationen selbst ist oft das Ergebnis gespannt sein. Je relevanter und Strom ist, desto befriedigender kann es sein.
Social-Networking-Technologie ermöglicht die Erfüllung unserer Neugier schneller und bequemer. Und weil die Menschen Zufriedenheit fühlen wie dieses Bedürfnis erfüllt ist, sind sie wiederum bereit, Informationen zu teilen - die Schaffung des Zyklus, die Social-Networking-Funktion macht.
Sobald jemand herausfindet, wie wir essen können online werden wir die nächste Facebook erstellen.
Die meisten von ihnen sind nicht Milliarden-Dollar-Unternehmen. Spiel zum Beispiel ist ungefähr $ 350-400mm und älter als 5 Jahre.
Bedürfnis des Menschen ist offenbar der Endpunkt eines jeden Unternehmens, außer vielleicht für die wenigen, die auf die Gier der Menschen und Regierungen gerecht zu werden.
jedes Unternehmen mit einem Convenience-Store nebenan richtet sich fast ein menschliches Bedürfnis. Das ist jedoch keine Garantie für jedes Convenience-Store eines Milliarden-Dollar-Geschäft worden, es sei denn natürlich, diese wiederum in Einzelhandelsketten
Aus meiner Sicht ‚PENNY WISE‘ hat für Milliarden-Dollar-Unternehmen einer der wichtigsten Gewinnstrategien gewesen. Wenn Ihre Unternehmen Milliarden nur, indem sie durch Kneifen ein paar Cent von 10 Milliarden Konsumenten zu leben gebaut ist, haben Sie immer eine größere Chance, einen nachhaltigen Milliarden. Das ist genau das, was Google tut und Coca-Cola und Pepsi tun.
Egal, ob Sie ein Problem lösen oder eine direkte Notwendigkeit gerecht wird nur festzustellen, ob Sie am hinteren Ende oder vorderes Ende der Value Proposition seien. Nur penny wise Strategien würden Unternehmen ermöglichen, in den Milliarden harken
Sprechen Sie über Serendipity # 128578;
Ausführen eines 4 Monate Start über soziale Netzwerke verwalten, bekommen Nutzer aber nicht wirklich Engagement erwähnenswert. So schickte, eine Umfrage unserer aktiven Nutzer zu fragen, was denken sie über den Dienst, nachdem es für ein paar Monate mit und was denken Sie wir besser machen können?
Was mich erstaunt nicht die Variation der Antworten, aber die Ähnlichkeit in eine der Fragen werden die Benutzer fast immer antworten mit „Es ist eine nette Idee, aber ... ..“ Die Ähnlichkeit der Unterschied in der sie
Also, ich habe mich gefragt, was mich Quoren auf einer täglichen Basis überprüfen macht, obwohl ich keine Benachrichtigungen erhalten haben, und ich habe keine Antworten oder Fragen?
[Das war am vergangenen Freitag - und ich Ihren Artikel erst heute gelesen - das ist das Serendipity Teil]
Was ist das, was ich täglich überprüfe Quoren macht und beim Graben tiefer fand ich es die Freude an der Entdeckung neue Fragen / Antworten zu Themen war ich folgen und genieße [ein grundlegendes menschliches Bedürfnis erfüllt], um die Freude an der Entdeckung neue Inhalte! Dann war es so klar, was ich zu tun hatte „eine Epiphanie - man könnte sagen,“ und arbeiten daran jetzt und hoffentlich kann ich positive Dinge über dieses Experiment zu teilen.
Allerdings, wenn Ihr Start etwas wie Twitter „zu diesem Zeitpunkt“ ist wirklich ein Problem zu lösen paßt sie nicht - nicht klar - und ich denke, es ist nicht in der Kreuzung, die Kluft nicht helfen, aber wenn Sie es drehen wie ein menschliches Bedürfnis zu erfüllen [Twitter Folgen Sie Ihr Interesse] dann Ihre Nachricht und was Ihr versucht wird zu tun, klar an die Benutzer -
Vielen Dank und sorry für die lange Antwort # 128578;
Turki
Nicht zu bedeuten, aber sagen Sie mir: Wie viele Milliarden Dollar Startups haben Sie erstellt?