DIY - Do It Yourself Direct Mail, McCarthy - König MarketingMcCarthy und König-Marketing
Fü r Unternehmen, die einige oder alle ihre Direct Mail im Haus behalten möchten
- Die Zahnarztpraxis, die für die täglichen Postkarten aussendet Terminerinnerungen und Geburtstagswünsche und monatliche Postkarten Neubürger laden zu einer freien Prüfung zu kommen.
- Der Großhändler, die regelmäßig Werbeaktionen ein eigenes Netz von Händlern aussendet.
- Der Berater, der Interessenten personalisierte Briefe an eine handverlesene Liste aussendet.
- Die Landschaft Unternehmen, die übergroßen Postkarte aussendet auszuwählen Nachbarschaften in ihrem lokalen Umfeld.
- Die Kindertagesstätte Unternehmen, die Broschüren zu den lokalen Familien mit kleinen Kindern aussendet.
- Die Tierklinik, die Postkarten verwendet, um Besitzer von Haustieren zu erreichen.
Inhaber von kleinen Unternehmen nutzen Direct Mail, weil es erschwinglich und überschaubar - aber vor allem, weil sie den Wert der physikalischen Nachricht in die Wohnungen und Büros ihrer besten Aussichten geliefert erkennen.
Aber sie sind immer noch mit Direct-Mail - und viele tun es auf eigene Faust.
Wir haben mit einer Reihe von Kunden gearbeitet, die intern einen großen Teil ihrer Direct-Mail-Projekte zu handhaben wollte. Sie könnten uns mieten, um ihr Mailer zu schreiben oder zu entwerfen oder einen Vorsprung Magneten zu schaffen. Oder sie könnten für die Beratung über Mailing-Liste Forschung, Formatauswahl oder Tests an uns wenden.
Aber ansonsten ist es es selbst tun Direct Mail.
Warum mögen Unternehmen die Dinge im Haus?
- Für manche ist es finanzielle - vor allem, wenn Mengen von Lieferanten Minimum zu kurz.
- Für andere ist es die Kontrolle - in der Lage, jedes Poststück Ausgehen zu überwachen.
Aber eine professionelle Post Haus können Sie deutlich Porto sparen - so viel wie 20 Cent pro Stück. (49 cents erste Klasse Tempel vs. 29 Cent für Standard-Mail mit Vorsortierung und Strichkodierung Rabatten). Vergleichen Sie das mit dem 10 Cent Sie wahrscheinlich für den Mail-Haus-Service bezahlen.
Auf der Steuerseite. niemand will Geld verschwenden oder ein Poststück aussenden, dass sie schlecht repräsentiert.
Wenn Sie Ihre eigene Mailing tun, können Sie diese Namen entfernen, bevor Sie Mail (aber in vielen Fällen, können Sie auch die Namen entfernen, bevor sie über zu einem Mail-Haus übergeben).
Wenn Sie besorgt über die Qualität Ihres Mail-Stück sind, es selbst zu tun geben Ihnen Ruhe, aber Drucker und E-Mail Häuser haben ihre eigenen Qualitätskontrollen und sind oft mehr als bereit, zusätzliche Kontrollen aufzunehmen, wenn nötig.
Do it yourself Direct Mail kann viele Formen annehmen.
Hier sind einige meine Gedanken zu den Aufgaben, die im Hause oft getan werden:
Mailing-Listen
Viele Unternehmen nutzen ihre eigenen Listen für Direktwerbung. Es ist nichts Ungewöhnliches Mailing zu einer so genannten Haus-Liste. In der Tat, Ihre besten Ergebnisse kommen von Mailing an Ihre Hausliste.
Aber einige Unternehmen bevorzugen auch ihre eigene Perspektive Listen zu erstellen. Dies ist äußerst zeitaufwendig, aber in einigen Fällen notwendig.
Wenn Ihr Zielpublikum schwer durch normale Demografie zu erreichen und kann nur durch eigene Forschung geschaffen wird (nicht nur aus dem Internet zu kopieren), dann könnte es die sehr viel Zeit und Mühe wert sein. Natürlich werden Sie diese Liste auch pflegen müssen.
Aber wenn Sie durch diesen erschöpfenden Prozess gehen, um ein paar Dollar zu sparen, Sie verschwenden Ihre Zeit. Demographische Mailinglisten (erstellte Listen) sind billig - oft 5-10 Cent pro Namen mit Minima so günstig wie $ 75. (Weitere spezielle Listen wie „Antwortlisten“ oder „verwaltete Listen“ sind deutlich teurer - oft 15 bis 25 Cent pro Namen mit 5000-namen Minimum.)
Ob im Hause zu gehen oder draußen für den Druck hängt weitgehend von dem Format Sie verwenden.
Wenn Sie eine Postkarte, Selfmailer oder Broschüre drucken, würden die meisten Unternehmen, dass an einen professionellen Drucker senden - auch wenn sie noch geringe Mengen haben. Der Digitaldruck hat Mindestmengen eine Sache der Vergangenheit gemacht. Es ist in der Tat möglich, diese Elemente intern zu drucken, aber es ist in der Regel ein spürbarer Unterschied in der Qualität.
Allerdings ist Brief- eine andere Geschichte. Obwohl wir heute weniger davon zu drucken, haben die meisten Unternehmen Schränke voller Geschäftsdrucksachen - Umschläge und Briefpapier -, die für Direct-Mail verwendet werden kann.
Ihr eigenes Briefpapier zu verwenden ist nicht ideal, weil Sie arbeiten rund um vorhandenen Text und Grafik benötigen - die nie für Direct-Mail-Zwecke entwickelt wurden. Aber es ist verständlich, warum Unternehmen in diese Richtung gehen.
Mailing-Service
Der Mailing-Services-Prozess sieht ziemlich einfach. Klapp Buchstaben, Kuvertieren, Adressierung, Anbringen Porto. Offensichtlich können Sie diesen in-house tun.
Aber es braucht Zeit. Viel Zeit. Betrachten Sie Ihre Menge. Wenn Sie mehr als ein paar hundert Stück zu einer Zeit, Mailing, berechnen die Zeit wird es dauern und sich fragen, ob es sich lohnt, ein paar hundert Dollar zu sparen.
Sie könnte auch die E-Mail Haus Sie die gesamte Sendung schicken und Sie können sie aus Ihrem eigenen Büro Mail.
Ich ziehe den früheren Ansatz - ließ die Post Haus, um die Tropfen tun - weil es mir zu nutzen, ihre Post-Rabatte nehmen kann. Wenn Sie es selbst sind Mailing, werden Sie wahrscheinlich die volle First-Class-Rate zu zahlen. Aber ein Mail-Haus können Sie so viel wie 20 Cent pro Stück in Porto sparen.
Viele Menschen können schreiben. Einige können gut schreiben.
Aber Geschick schreibt, ist nur ein Teil der Gleichung, wenn es darum geht, Mail-Schreiben zu richten.
Wenn Sie Ihre Direct-Mail eine Antwort generieren wollen, muss Ihr Schreiber mit Direct-Response-Strategie und Techniken vertraut sein. Es ist nicht kompliziert, aber die meisten Autoren sind nicht vertraut mit ihnen - und schon gar übt sie nicht.
Direct-Mail-Schreiben muss den emotionalen und logischen Trigger der Zielgruppe erschließen. Es muss Verkaufsargumente auf Zielgruppensegmente entsprechen. Es muss Glaubwürdigkeit aufbauen und fordert zum Handeln zu fördern. Vor allem braucht es überzeugend zu sein.
Schreiben für Direct-Mail ist nicht kreativ schreiben. Es ist nicht der richtige Ort für clevere Schlagzeilen oder blumigen Text. Es ist Verkäufe Schreiben. Und es ist ein großer Unterschied.
Grafikdesign
Direct-Mail-Design ist ähnlich wie Direct Mail in Texten, dass das Design mehr als nur eine ästhetische Übung.
Wir alle wollen, dass unser Mailer gut und professionell aussehen.
Also, wenn Sie Ihr Mailer gut aussehen wollen, mieten Sie einen Designer. Wenn Sie auch Ihr Mailer wollen eine Antwort zu erzeugen, mieten Sie einen Designer mit Direct-Mail-Erfahrung.
Es muss nicht teuer sein. Außerdem ist es eine einmalige Kosten. Verbringen Sie das Geld und bekommen es richtig gemacht
Strategie wird oft intern behandelt. Eigentlich ist es mehr übersehen als alles andere.
Aber die meisten der Kampagnen, die schief gehen, sind oft das Ergebnis einer verfehlten oder unvollständige Strategie.
Strategie sollten Ihnen helfen, Ihre Direct-Mail-Ziele im Rahmen des Verkaufsprozesses zu definieren.
Wenn zum Beispiel wird Ihre Kampagne Leads generieren soll, welche Schritte wird man auf diesem einzigen Schritt in dem Prozess zu konzentrieren? Wie viele Leitungen benötigen Sie - und wie oft? Wie werden Sie einen qualifizierten Lead definieren?
Nach der Führung erzeugt wird, wie wird es weiterverarbeitet werden? Wie werden Sie Lead-Qualifizierung und Lead-Nurturing behandeln?
Was werden Sie Antwort messen - von Ansprechraten, Preise qualifizierte Ansprechraten oder bestellen?
Welche Elemente Ihrer Direct Mail werden Sie zunächst testen? Zweite? Dritte?
Dies sind nur Dinge, Ihre strategische Planung abdecken.
Do It Yourself Direct Mail-Optionen
Wir verstehen, dass viele unserer Interessenten und Kunden wollen sich auf ihre eigenen Direct-Mail behandeln, sondern müssen in bestimmten Bereichen helfen. Hier haben wir unsere verschiedene Dienstleistungen skizzieren, wie sie E-Mail richten beziehen.
