Business - Wie eine Direktmarketing-Kampagne erstellen
eine Reihe von attraktiven Vorteilen für kleinere Unternehmen, hat Direct-Mail mit:
Sie feststellen, dass ältere Reisende mehr und mehr „abenteuerlich“ Urlaub nehmen - nach China, Australien, dem Nahen Osten, Indien, Südafrika - nicht nur zu den traditionellen Zielen von vor 10 Jahren. Es gibt viele Öko-Touristen auch in dieser Altersgruppe. Sie müssen Geld ausgeben, sie sind nicht allzu billig auf Unterkünfte, und sie sind eine vertrauenswürdige Menge. Sie wollen mehr von ihnen. Wie bekommt man sie?
Waging eine Direct-Mail-Kampagne
1. Entwickeln Sie eine Mailing-Liste. Legen Sie Ihre Beschreibung der Ziele auf dieser Liste schriftlich, so dass Sie den kennen Sie Mailing. Wenn Sie sich auf eine größer dimensionierte Mailing-Liste (mehr als 20.000), werden Sie wahrscheinlich wollen Ihre Lettershop-Etiketten mit Cheshire bieten: unglued Etiketten, die mit Spezialkleber an Ihre Poststück befestigt sind. Für kleinere Mengen, können Sie nur druckempfindlichen (selbstklebend) Etiketten bieten. Wenn Sie eine kleine Menge von Etiketten haben, können Sie sie von Hand mit druckempfindlichen Etiketten angelegt. Cheshire-Etiketten benötigen bei der Mailing-Haus Maschinenanwendung. Ihre Liste Lieferant wird Ihnen die Etiketten in welchem Format auch immer Sie wollen.
2. Erstellen Sie ein Poststück. Sie versenden eine Broschüre zu Ihrer Liste nicht gerade aus. Das wird zu teuer, und Ihre Broschüren wurden dafür nicht ausgelegt ist. Sie benötigen ein Direct-Mail-Stück mit einem starken Angebote zu schaffen, die den Empfänger zum Handeln anspornen wird. All Direct-Mail führt zum „Aufruf zum Handeln“: Was wollen Sie den Empfänger als nächstes zu tun? Mail zurück, um die Geschäftsantwortkarte? Rufen Sie die 800-Nummer? Füllen Sie das Bestellformular aus und faxen Sie es an Ihre Nummer?
Man kann nie in Materialien Direct-Mail zu aufdringlich sein. Sie können auch klug, nett, wunderlich, sogar überwältigend, aber nur in Verbindung sein mit aufdringlich zu sein. Ihr Ziel ist es, Maßnahmen zu erhalten. Sie haben nicht ein Direct-Mail-Stück zu informieren erstellen. Das ist, was Ihre Broschüren sind für. Sie wollen Action!
Designer von Direct-Mail-Stücken wie mit Grafiken kreativ. Ihr Ziel ist es, den Leser reagieren auf das Angebot zu erhalten. Jegliche Grafiken, die nicht dazu beitragen, dass nicht das Design und die Druckkosten wert.
Nach Ansicht der meisten Direct-Mail-Gurus:
- 40 Prozent der Wirkung des Stückes kommen von ihm in der rechten Liste an erster Stelle zu senden.
- 40 Prozent stammen aus dem Wert des Angebots.
- 20 Prozent stammen aus dem Entwurf oder Schreiben des Stückes.
3. Code Verwenden Sie Ihre Antwort Fahrzeug. Wie auch immer man die Empfänger bitten, zu reagieren, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Mailing-Code. Alles, was Sie tun müssen, ist jeweils eine Chargennummer zuweisen Mailing, wie 04052103: 0405 ist der Monat / Jahr der Sendung; 21 ist die Kennung für die jeweilige Liste, die Sie von per Post; und 03 ist die Kennung für das jeweilige Angebot. Codierung stellt eine einfache Vorrichtung zur enthüllt, wer auf welche Mailing reagiert hat und dem Angebot. Es macht individuelle Reaktionen viel wertvoller, da man leicht die verschiedenen Codes tabellarisieren können, um zu sehen, was das Beste für Sie funktioniert.
4. Testen Sie die Kampagne. Selbst eine bescheidene Kampagne von einigen tausend Stücke kann das Budget mit Mailing und Vervielfältigung Kosten mit starten. Deshalb sollte man immer Test einen Teil Ihrer Mailing-Liste Mail und die Ergebnisse überprüfen. Niemand kann die Ansprechrate vorhersagen Sie erhalten; es gibt einfach zu viele Variablen.
Writers auf Direct-Mail-Ente die Frage der Ansprechraten, weil es so viele Variablen - und weil niemand wirklich weiß, wie Reaktion vorherzusagen. Die Erfahrung zeigt, dass, wenn Ihre Rate weniger als 2 Prozent, etwas nicht stimmt. Entweder Ihre Liste ist falsch, oder Ihr Angebot ist zu schwach. Wenn Sie eine Antwortrate von über 7 Prozent für einen Massenversand erhalten (ohne die Farm verlost), haben Sie sehr getan, sehr gut.
6. Griff Kundenreaktionen. Sie können nicht die Erfüllung Ende einer Direct-Mail-Kampagne ohne erhebliche Planung behandeln. Wenn Sie Befragten sind gefragt zusätzliche Informationen anzufordern, was willst du sie schicken? Wie schnell wollen Sie die Informationen auf der Post aus? Was werden Sie mit den Antworten tun? Mit anderen Worten, wie Sie maximale Nutzung der Namen machen Sie so viel Geld ausgegeben haben, zu erwerben?
Wenn Sie Produkte oder Proben Mailing aus, möchten Sie, dass von Ihrem Hauptbüros behandelt? Viele Versand Kampagnen abhängig von der Erfüllung Häuser, professionelle Operationen, die die Logistik der Aussendung Materialien große Mengen an Kunden behandeln. Sie bieten die Produkte und die Aussichten, sie erledigt den Rest werde folgen.
7. Analysieren Sie die Ergebnisse der Kampagne. Dies ist vielleicht der wichtigste, und unterschätzt, Aspekt der Kampagne. Haben die endgültigen Ergebnisse entsprechen, was Sie aus dem Test zu erwarten? Welche Teile des demographischen reagierte besser als erwartet? Gibt es Teilmengen Ihrer Zielgruppe, dass Sie in Zukunft Mailings konzentrieren können? Jede Direct-Mail-Kampagne, die Sie sollten nicht nur auf Ihre Verkaufszahlen führen dazu beitragen, aber Ihre Kundendatenbank zu verbessern. In sehr real, stellt sie die Zukunft Ihres Unternehmens.
Erstellen Sie Ihre Direct Mail Materials
Direct Mail ist die Waffe der Wahl für viele kleine Unternehmen wegen seiner Targetfähigkeit und angemessen Kosten. Es ist auch sehr vielseitig, da Sie sind, was Sie in einer Mailing-Paket möchten, dass Ihre Aussicht auf die Zweckmäßigkeit Ihres Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Alle Ihre Firma Literatur kann ein Teil Ihrer Direct-Mail-Bemühungen, einschließlich Unternehmens-Newsletter werden.
Das Standard-Direct-Mail-Paket besteht aus vier Elementen: ein Umschlag, ein Werbebrief, ein Flieger und eine Antwortkarte.
Umschlag
Dies trägt Ihr Paket an den Empfänger und trägt das Versandetikett. Es gibt keinen Grund, nicht um den Umschlag zu verwenden, um den Verkaufsprozess früh begonnen. Verwenden Sie die Außenseite des Umschlags eine Verlockung, die Aussicht zu tragen, es zu öffnen:
1. „Eine neue Entwicklung in Leihausrüstung senkt die Kosten für Ihr Unternehmen.“
2. „Wichtige Informationen für Ihre finanzielle Zukunft.“
3. "Time empfindliches Material eingeschlossen."
4. „Die Ausgaben zu viel auf Bankgebühren? Ansehen.“
Werbebrief
Dies ist das Zugpferd einer Direct-Mail-Verkaufsanstrengungen. Es ist schon seit hundert Jahren, und die Experten haben seit 50 Jahren bei der Feinabstimmung seiner Attraktivität arbeiten. Viele Direct-Mail-Kampagnen bestehen aus nicht mehr als ein Werbebrief. Es ist kostengünstig zu vervielfältigen, leicht reproduzierbar und einfach zu testen. Egal, was Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, ein gut geschriebener Werbebrief gibt Ihnen die Möglichkeit, auf die Aussicht „Ihren Fall zu machen“.
All das Denken, das über den grundlegenden Werbebrief getan worden ist kann auf nur ein paar wichtigen Grundsätze gekocht werden:
1. Schreiben von Person zu Person. Das heißt, es ist ein „I“ zu einem Schreiben von „Dir“. Ein Werbebrief ist eine One-on-one Verkaufsgelegenheit. Die Aussicht hat Ihren Umschlag geöffnet, die in der Mailbox erschienen ist. Für ein paar Momente (und nicht viel mehr), haben Sie seine oder ihre Aufmerksamkeit. Schreiben Sie, als ob Sie die Vorteile Ihres Produkts an einen Freund zu erklären waren. Verwenden Sie kurze Sätze. Vermeiden Sie formale Sprache. Haben Sie keine Angst von Kontraktionen wie „nicht“, „nicht“ und „es ist“: Das ist die Art, wie wir reden, und das ist die Art und Weise Ihres Brief klingen sollte. Sie sind nicht als Unternehmen zu schreiben; Sie als Person zu schreiben.
2. Machen Sie Ihren ersten Absatz Sie am besten. Die Menschen sind damit beschäftigt, und egal, wie wunderbar gestaltete Ihr Schreiben ist, können Sie nicht auf Ihrem Plan zu Finishing zählen. setzen Sie Ihre Killer Vorteile So zu dieser Aussicht direkt im ersten Absatz oder zwei. Viele Werbebrief-Experten empfehlen Sie vermitteln auch das Problem, mit dem Ihr Produkt ist die Lösung. Dies unterstreicht den Nutzen und betont die Bedeutung Ihres Produktes oder einer Dienstleistung.
4. Halten Sie Ihren Brief kurz. Eine Seite ist am besten, wenn Sie ein anderes Material sind inklusive. Sie sollten nie mehr als zwei Seiten gehen.
5. Machen Sie ein Angebot. Sie sind nicht Bereitstellung von Informationen - Verkauf aktiv Passende. Sie müssen also den Grund präsentieren für Ihren Brief zu schicken. Es gibt etwas Neues über Ihr Produkt. Sie schreiben für Menschen, die eine bestimmte Show besucht und einen Rabatt anbieten. Sie sind ein zweites Produkt kostenlos, um Menschen zu geben, die ein erstes Produkt bestellen. „Bestellen Sie fünf und ein sechstes frei bekommen.“ „Für ein Jahr Mitglied werden und zwei Monate frei bekommen.“ „Für eine begrenzte Zeit können Befragten nutzen ein Testangebot einmalig.“ „Buchen Sie den Service jetzt und erhalten einen Rabatt für den Sommer Lieferung bekommen.“ Diese sind alle zusätzlichen Verlockungen entwickelt, um die Aussicht über den Rand zu drängen und ihn oder sie zu reagieren.
6. Wiederholen Sie das Angebot ab. Nennen Sie das Angebot mindestens zweimal in Ihrem Brief, an der Öffnung und am Ende.
Flieger
Sie unterstützen häufig Ihre Direct-Mail-Brief mit einem Flieger, eine kleine Broschüre, die Sie anbieten auf dem Produkt oder eine Dienstleistung zusätzliche Informationen zur Verfügung stellt. Während der Brief die Vorteile des Produkts zu kondensieren hat, gibt der Flieger Ihnen die Möglichkeit, auf sie ein wenig zu erweitern. Hier ist, wo können Sie Fotografie, Diagramme und Grafiken verwenden, um Ihren Fall zu machen. Testimonials gut funktionieren immer in Flyern, um die Aussicht auf die Wahrheit Ihrer Ansprüche zu überzeugen. Bleiben Sie auf Leistungen konzentrieren.
Sie nicht die Flieger sind abhängig von dem Direct-Mail-Brief machen. Es sollte auf eigenen Beinen stehen können, Geschichte Ihr komplettes Produkt oder eine Dienstleistung zu erzählen. Sie werden zweifellos andere Verwendungen für diesen Flieger als eine besondere Anstrengung Direct-Mail: als Rechnung Stuffer, als ein Element in einem Verkaufsregal und so weiter.
Antwort-Karte
Antwortkarten können einfach in die Mailing-Paket eingefügt werden, oder sie können in der Broschüre und abgerissen für die Rückkehr angebracht werden. Sie möchten die Aussicht auf seinen oder ihren Namen, Adresse und Telefon zu schreiben, und dann in der Regel entweder eine Bestellung oder für weitere Informationen bitten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Antwortkarte hat Raum und Räume für den Befragten alle enthalten die Informationen, die Sie benötigen. Und haben Sie Ihre Geschäftsantwortkarte durch die Post überprüft, so dass sie alle ihre gesetzlichen Anforderungen passen für Größe, Gewicht und Farbe. Sie wollen nicht die Befragten über Porto zu befürchten zu haben, so dass Sie Ihre Antwortkarte Ihre Geschäftsantworterlaubnis Information zu tragen hat, wo normalerweise der Stempel erscheint (Sie können diese Informationen von Ihrem Post kommen).
Die einzige Herausforderung, Selfmailer ist die Überwindung das Bild einer schwachen umklappbare, die so genannte verkörpert „Junk-Mail.“ Doch was das Selfmailer im Format Anziehungskraft fehlt, kann es für in Kopie Schlagkraft und Design bilden.
Die „Innereien“ des Selfmailer kann eine beliebige Anzahl von Möglichkeiten eingerichtet werden. In einem Drei-Panel-Stück kann ein Panel Aufzählungspunkte haben, eine andere einen persönlichen Werbebrief und eine andere die Antwortgerät oder Bestellformular. Sie können sogar Ihre Selfmailer eine Vier-Panel-Affäre mit dem letzten Panel für Zeugnisse machen.
Die Ansichtskarte
Die Postkarte ist vielleicht die elementarste von Mailing-Formate, viele der Vorteile eines gefalteten Selfmailer bietet, sowie einige exklusiv für sich.
Da ein großer Prozentsatz der Direct-Mail-Pakete nie geöffnet bekommen, lohnt es sich, ein Format zu betrachten, die niemals dieses Hindernis zu überwinden hat. Mit einer Postkarte, die alle der Empfänger muss ein Flip des Handgelenks ist alles, was Sie lesen zu sagen haben. Dies kann bei der Gewinnung der Regel ungeduldig Leser ein großer Vorteil sein.
Inexpensive Postkarten geben Ihnen die Möglichkeit, eine Mailing zu betrachten „Kampagne“ Sie ermöglicht eine Reihe solcher Karten in regelmäßigen Abständen zu senden den Empfänger Ihres Produkt oder eine Dienstleistung zu erinnern.
Sie können auch übergroße Postkarten produzieren, die Ihnen mehr „Leinwand“ geben, auf das Ihre Waren angezeigt werden und Ihr Verkaufsargument machen. Und während die größere Größe inkrementell mehr in Druck-, Papier- und Portokosten, noch seine Einfachheit macht es erschwinglich.
Wie die gefalteten Selfmailer, ein möglicher Nachteil einer Postkarte ist, dass es nicht den für einen versiegelten Umschlag bekommen. Aber wenn es in einer Weise entwickelt hat, die Originalität und Vertriebskraft hat, könnten Sie sich eine kostengünstige Business Builder haben.
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