10 Direct Mail-Geheimnisse, Marketing
5. „Sie werden nicht dieses einmalige Angebot glauben!“ Wenigstens dieser Teil stimmt, wenn es darum geht, Ihre Aussichten - die Leute sind viel skeptischer in diesen Tagen. So tun etwas ganz ungewöhnlich mit Direct-Mail: Sagen Sie die Wahrheit. Setzen Sie Ihren Schwächen machen Ihre Stärken scheinen noch größer, und (ja, es glauben) schafft ein Gefühl von Ehrlichkeit und Vertrauen. Betrachten Sie folgendes Beispiel: Ein Bodenbelag Unternehmen verfügt über „die besten Designs zu den besten Preisen.“ Während der Anspruch attraktiv klingt, hat es nicht die gleiche Glaubwürdigkeit (also Antwort auslösenden) Faktor als ein Stück, das behauptet, „die gleichen Stile zu den besten Preisen.“ eine vertrauenswürdige Nachricht erstellen, können die Verbraucher positive Erwartungen setzen, anstatt irgendwelche falschen diejenigen zu widerlegen sie lesen könnten. Und wenn potenzielle Kunden Erwartungen setzen, können Sie darauf wetten, sie sind bereit, ein Risiko auf Ihr Unternehmen zu übernehmen.
7. Man betrachtet das Medium. Was wird Ihre Nachricht zugeschaltet? Postkarten sind ein effektives Medium für die meisten Produkte, weil sie eine Barriere abgeholzt (die Hülle) zwischen dem Verbraucher und der Nachricht. Allerdings ist einige Direct-Mail-geeignetere, wenn es als Brief gefertigt, vor allem diejenigen, die High-Dollar Umsatz und Finanzdienstleistungen betreffen.
Beginnen Sie mit einem oder zwei Hauptfarben wählen und ein oder zwei Stütz Farben auf der Basis der Gefühle, die sie hervorrufen: Warme Farben sind spannend und anregend; kühle Farben sind entspannend und erfrischend. Helle Farben laut sprechen; matte Farben vorschlagen ruhig. Denken Sie über Ihr Produkt, Corporate Image und Ihr Publikum, wenn Farbe wählen. Metallic-Farben sind eine gute Option für Ein- oder Zweifarbaufträge.
Und überprüfen Sie mit Ihrem Drucker, um zu sehen, was verfügbar ist das könnte Ihr Stück zeichnen sich durch eine kleine machen - oder gar keine - Erhöhung des Preises. Betrachten farbiges Papier, sowie eine Farbe wie ein Feld verwendet (für eine große Formfläche) und die Umkehrung aus dem Text (das bedeutet, weißen Text auf einem farbigen Hintergrund). Diese Techniken helfen Ihnen, das Beste aus Ihrem Budget und Farbauswahl für eine maximale Wirkung zu erzielen.
9. Personalisieren Sie Ihre Stücke. Sie haben sie gesehen: „[Ihr Name hier], haben Sie diesen Deal überprüfen bekommen!“ Die Personalisierung kann ein Verbraucher die Neigung erhöhen Ihre Direct-Mail zu lesen, indem ein Gefühl der Vertrautheit zu schaffen. Er betont auch, um Ihr Unternehmen ihre Bedeutung. Zum Beispiel sind Sie eher einen Umschlag zu öffnen, die „Current residente“ oder „[Your Name]“ sagt? Höchstwahrscheinlich werden Sie mit dem zweiten Geschäft wichtig fühlen und wählen Sie zuerst, dass die E-Mail zu öffnen.
Wenn es darum geht Stück eines direkte Mail an Personalisierung, gibt es viele Möglichkeiten, angefangen es zu einem bestimmten Verbraucher Adressierung oder mit ihrem Namen in dem Buchstabenteil im Kunstbereich ihre Namen auf dem tatsächliche Postkarte oder Brief zu drucken. Einige dieser Optionen können teuer werden, also wenn Sie denken, dass es für Ihr Mailer angemessen ist, mit dem Drucker über Ihre Personalisierungsoptionen sprechen, so dass Sie wissen werden, welche Optionen Ihr Budget passen.
10. Ermitteln Sie die beste Weg, um es per Post zu. Wenn es darum geht, Ihre Postwurfsendungen zu verschicken, haben Sie Möglichkeiten in Bezug auf das Porto Sie kaufen. Denken Sie über Ihre Kunden und den Wert Ihres Produktes sowie Zeitempfindlichkeit. Wird "Vorsortierung" (früher bulk rate) kommen in der Zeit? Haben Sie Ihre potentielle Kunden über erstklassiges Porto Pflege oder nicht? Sind Sie berechtigt, spezielle, nicht-for-Profit-Porto zu erhalten? Und vergessen Sie nicht die Art von Porto für Ihr Direct-Mail-Stück zu betrachten. Sie können wählen, erste Klasse oder Vorsortierung Briefmarken verwenden, oder Sie können die erste Klasse oder Vorsortierung Porto direkt auf den Poststücken (dies ist bekannt als Zeichen) gedruckt werden. In Stücke, die sehr persönliche und offiziell aussehende sind, kann ein Stempel Ansprechraten verbessern, weil die Verbraucher eine menschliche Note schließen. Auf Postkarten, Freistempel funktionieren genauso gut wie Briefmarken und nichts auf das Poststück anzuwenden kosten.